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定制产业进入新战场，劳卡多箭齐发赢战2023

宜家居家装网
2023-02-20 17:03

2月11日，在第四届定制家居产业链趋势峰会上，定制家居行业发布了年度主题 “定制甦年”。“甦”为苏醒之意，它寄寓着新一年行业逐渐摆脱疫情和地产阴影，以革新思维和蓬勃干劲奔赴未来。

2023年行业环境向好：地产利好政策频出，楼市回暖，消费、经济渐进式复苏，企业生产和经营得到恢复，产业进入全面复苏。这也意味着更多的机会和更激烈的竞争。开年伊始，各大品牌便摩拳擦掌开启新年抢跑，第一波开年大促、新品发布、战略发布、315大促、签约代言人等动作频频，势要把失去的三年夺回来。

开年即开战，开战即决战！劳卡率先响应，绘制了新一年蓝图大计。在2月7日召开的“潮·流劳卡2023经销商年会”上，明确了“带领经销商做大做强做利润”的年度经营目标，通过总部与经销商双剑合璧，以潮尚整家差异化品牌定位、高颜优质的全品类产品体系、全渠道进击的渠道策略锻造三板大斧，作为劳卡全年逐浪大家居舞台的利器，全力赢战2023。

第一板斧：潮尚整家差异化定位

整家定制已成为行业新的战场，企业群雄逐鹿，头部品牌手握着极大的话语权，无论是在品牌还是资本、规模上，对非头部企业都是一场实力悬殊的碾压。然而，非头部品牌面临的不仅是头部围剿，搅局者凶猛、不确定性环绕下的市场动荡环生，行业终局未明……

大混战时期，品牌们进场博弈的门槛不断抬高。企业更需要认清一个事实：经过动荡的大疫三年，市场的发展阶段已大相径庭，谁能快速出圈，被消费者认知、认可就能更好地占领市场。而差异化战略就是品牌进场的最佳策略，差异化战略能让品牌概念和认知植入潜在消费者的心智，从而开辟一个新市场。

多年来，劳卡一直是时尚家居创新整合者，“时尚”已成为品牌的核心基因。2022年在面对行业内卷之时，劳卡毅然决然完成了品牌定位新升级，聚焦“潮尚”，提出潮尚整家差异定位，以“潮颜值、尚品质”重塑整家行业标准。与此同时，劳卡向行业诚恳地提出“真品质、无套路”概念，第一个倡导整家定制从“价格”回归“价值，让潮尚整家差异化定位在市场中更具品牌温度和品牌记忆度”。

经过一年的探索和疫后消费趋势的研究，劳卡2023的潮尚整家将对人群分类、个性追求来调整和构筑不同人群的潮尚之家。

劳卡潮尚整家从“潮·颜值、尚·品质”升级为“潮·生活、尚·品质”。即以品质为基点，为客户提供不同风格的新生活方式解决方案，满足消费者更加潮流个性的生活习惯需求。不断完善衣柜、橱柜、木门、护墙板、软体一体化全品类系统，满足一站式装修需求，提升市场竞争力。

未来家居消费更趋理性，更强调个性与情感链接。劳卡潮尚整家的差异化定位，更能深刻影响和吸引了对居住品质、理性消费要求较高的群体，根据消费者喜好打造更契合消费者的潮尚之家，能够快速抓住当下痛点，捕捉新的突破窗口，抢占消费心智。加之体育明星、知名田径运动员梁小静的加持，有助实现品牌的多重曝光与破圈，最大程度撬动流量打造话题，加速劳卡潮尚整家差异定位快速落地，激活品牌活力。

第二板斧：高颜优质全品类的产品输出

在日趋理性衡量的消费抉择下，产品需要掌握核心优势、具备市场生命力，以及更符合消费潮流和独特个性，才能让消费者认可，让企业立于不败之地。

深耕行业19载的劳卡这些年来一直都在修炼内功。循着品质为上的品牌基因，产品优势的护城河已然挖得很深，已形成正向的价值积累，2023年完善的产品体系，将成为抢夺市场，带领经销商做强做大的强有力武器。

其一：5大系列+9大生活方式产品，覆盖不同消费阶层人群

在今年的新产品的迭代上，劳卡也基于市场需求，以潮流为基点，研发设计出了新奢格调的「意卡」系列、个性新潮的「星潮系列」系列、唯美浪漫的「塞纳」系列、温馨治愈的「卡布奇诺」以及简约实用的「悦享」系列。以及9大新生活方式产品，复刻不同人群的爱好习惯，将产品色彩、材质、功能完美融合，极大地满足不同人群需求，为消费者提供潮流的居家环境。

其二：高端系列+攻击型产品双管齐下抢市场

在产品体系构建上，劳卡将不断完善如科技木皮、烤漆喷粉等高端类型的产品体系，进一步提升产品价值，做到向上延伸客户；同时强化极具性价比的如UV门板类型的攻击性产品，向下争夺中端市场，保持在同类产品优质优价的绝对优势。

其三：4.0展厅焕新升级，打造极致产品体验

劳卡4.0终端展厅以“空间化、体验化、场景化”为核心打造潮尚整家体验馆，更加注重互动体验和情绪输出，通过对空间、模块的组合，构建出多种风格的家居场景，形成多元且丰富的空间关系，实现生活场景、生活方式、生活情绪的展现，给消费者带来极致的产品体验，满足消费者的一站式购齐愿景，激发消费者的消费欲望。

第三板斧：全渠道引流，全面拓客

2023年，渠道依然为王。

未来的增长方式，一靠客单价的提升，二靠开拓新渠道，尤其是装企渠道，被寄予不低的期待。而疫后呈现的趋势是，往后家居赛道的竞争，核心壁垒更多在于渠道。

随着经济复苏、消费回暖，市场前景日趋广阔。但市场蛋糕越大，必将有更多的定制企业、地产、互联网大厂等都纷纷下场搅局，定制市场竞争依然激烈。企业及经销商如何分食这块大蛋糕，实现更好的发展，这个问题摆在面前。

得渠道者得天下。劳卡瞄准多渠道持续发力，开展新一轮的渠道争夺战，抢占市场。在经销商年会上，劳卡发布了“一专多精”的渠道策略，全渠道开拓、全渠道引流，为终端赋能成为今年的重点工作。

首先，总部组织架构变革。继续强化门店运营、拎包渠道核心优势，同时全面提升“一专多精”的渠道拓客能力。致力让每个经销商根据当地市场情况掌握核心的经营能力，同时创新开发出多种获客渠道、获客方式和能力，以获取更多的流量，让经销商做强做大。

其次，深挖线上渠道、关注线上渠道的价值。三年疫情打破了家居企业传统的营销方法、获客手段，线上流量运营的能力快速在行业生根并得到爆发。劳卡将加强在线上渠道的构建，加大本地化流量服务，赋能线下门店获客。总部试点、总结并提炼形成一个标准，再给到经销商帮助其快速获得线上渠道开拓技能，进一步赋能到终端门店。

除了线上，劳卡以品质为基，方案为核，全面开拓渠道产品，进一步拓展装企合作渠道，打造“线上+小区+毛坯+装企”多点进击的渠道态势。同时在总部多个专项多项政策支持下，助力经销商提升渠道竞争力，抢占市场先机，形成全面的多点多线拓客战略。

除了要抢客获客，留客也是重要的竞争能力。经销商提升运营管理能力和服务能力，是留客的关键。通过总部的集团优势和平台赋能，不断培训，形成专业、高效的团队协作，去更好地服务客户。在长期优秀且专业的客户服务中留老客，挖掘潜在新客，形成循环向上的获客留客链条，这是企业生存发展的基本要求。

营销策略、企业战略的成功，来自它能够给消费者、给经营者们创造新的价值。整家定制趋势之下，更多考验的是企业系统的竞争力，面对更加复杂的市场挑战，每个品牌都要不断锤炼自己的核心竞争力，具备前瞻的眼光、应对挑战的实力，才能突出重围。2023年的战火已然打响，我们期待劳卡的成长蜕变。