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外界看到卡萨帝开店了！我看到的却不止是店

宜家居家装网
2023-03-06 19:06

3月的上海，春意渐浓。在上海香港广场，3月2日正式进驻的卡萨帝艺术生活馆里，前来体验的消费者络绎不绝。这是继2月18日入驻环球港之后，卡萨帝在上海高端商圈的又一次落地。而接下来，卡萨帝艺术生活馆还将落地上海第一八佰伴等全国各大高端商圈，持续为高端圈层带来一站式、艺术化的高端生活方式。

不少人以为，这是卡萨帝新开的几家店，而笔者看到的却不止是店。以上海香港广场的这家卡萨帝艺术生活馆为例，这里不仅是触点的创新，更是思路和模式的创新。具体可以概括为3点：其一，不止是店，还是家；其二，不止是家电，还是生活；其三，不止是宣传载体，还是交互中心。

不止是店，还是家

从中国到全球，虽然高端家电赛道从不缺乏选手，但真正具备高端气质的品牌依然凤毛麟角。就笔者的观察来看，很多品牌只是通过高昂的“产品价格”和冰冷的“科技术语”，来表达和彰显自己的高端特征，缺乏与高端用户情感上的价值共振，以及对高端用户生活方式的深刻理解。透过刚刚启幕的卡萨帝艺术生活馆，就可以发现更多独到之处。

从外部看，这是一家新开业的品牌门店，而走进其中，就会发现这里不止是店，还是一个覆盖家居、家电、家装等高端生活场景的家。左侧是新一代厨房和奢护集成专区，纯平无缝的冰箱、洗护烘一体的洗干集成机等高端产品一应俱全；会客厅右后侧是智慧融合奢护专区，逛街走到这里的用户，可以进来休息，换下外套直接放进智慧护理柜，片刻就可以完成除皱、杀菌、塑形；中间则是智慧生活的会客厅，也是品质会员品鉴区，可以坐下来一边享受影院级视听体验，一边感受空调带来的舒适软风。

可见，这里和传统家电品牌的线下触点完全不同。卡萨帝将艺术生活馆建在了场景化消费和体验的中心区，让用户在逛街休闲的同时，还可以遇见、体验艺术化的高端生活方式。

不止是家电，还是生活

普通家电品牌的传统渠道模式，是将家电产品铺到专卖店、成套店、建材市场，卖硬件产品几乎是唯一目的。卡萨帝则不同，其打造的艺术生活馆并不局限于卖家电，还能提供系统化、成套化的高端生活。

例如，传统渠道模式下，用户在专卖店里只能看陈列的冰箱、空调等家电样品，听促销员讲解枯燥的产品参数，“所见、所听”和“所得”之间往往有很大差距；而在卡萨帝艺术生活馆，深度对接了三翼鸟场景品牌，并开放整合了家居生态伙伴的资源，用户不仅可以亲身体验客厅、厨房、衣帽间等家庭全场景的智慧生活，还可以实现家电、家居、家装等一站式家居生活解决方案的定制，实现了美好生活的所见即所得。

显然，传统渠道单一的硬件和碎片化的服务，无法填充“美好生活”的内涵，更无法企及“艺术生活”的高度。卡萨帝则通过场景布局和生态资源整合，将服务指向了智慧护衣场景、健康饮食场景、舒适住居场景、全屋娱乐场景等高端智慧场景。在这些场景中，衣柜里的丝巾、毛衫不会有任何褶皱褪色，厨房里轻松复刻米其林大厨的牛排，客厅里自由呼吸健康舒适的空气，浴室无缝衔接观看客厅未追完的剧……从生活的全局出发提供系统化、套系化的一站式智慧家庭服务，打造无界的空间、无界的生活、无界的生态，卡萨帝开启了生活的艺术之门。

不止是宣传载体，还是交互中心

专卖店、建材城吸引的，多为新房装修或者旧房局改的用户，满足的是家电“从无到有”的基础需求。这些传统店面既是渠道、又是宣传载体。

而卡萨帝艺术生活馆不止是宣传载体，还是高端圈层交互中心。这座生活馆所吸引的用户，在原本生活品质稳定、家电家居布局相对完整的基础上，更追求一站式、艺术化的生活体验，满足的是生活“从有到优”的升级需求，致力于为高端用户创造生活方式、提供品鉴和交互的圈层平台。

关于这一点，海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌如是说：过去更多是拿出来产品，告诉消费者这是什么，我们希望未来用户可以对产品和高端生活提出更多需求，我们会把卡萨帝打造成高端用户生活方式的共创品牌和共创中心。通过圈层交互，把过去的研发实验室从最后端提至最前端，这就是我们的实验室，这就是研发人员未来和用户直面的品牌。

将智慧场景的线下触点，开在上海环球港、香港广场这样的高端时尚生活圈，是因为卡萨帝的“脑洞大开”吗？当然不是。这背后体现的，是卡萨帝换道场景后品牌战略的加速落地。

作为国际高端家电品牌，卡萨帝的高增长正在横跨两个阶段：以高端产品为核心竞争力，卡萨帝实现了高均价下的高份额和高增长，2016-2020年连续5年复合增长率达36%；以高端智慧场景为核心竞争力，卡萨帝于2021年切换赛道，并依托三翼鸟开启新征途，2021年收入达129亿，同比增长超40%，超越了过去5年的增幅。

高端智慧场景为卡萨帝注入了澎湃的增长新动能。GfK中怡康数据显示，2022年前三季度卡萨帝在多个品类位居高端市场第一，1W+冰箱市场零售额份额为38.6%，是第二名的2.5倍；1W+滚筒洗衣机市场零售额份额为79.4%，是第二名的11.4倍；1.5W+空调市场零售额份额为31.2%，是第二名的1.4倍。

从称雄产品时代，到引领场景时代，擅长“原创”领先的卡萨帝，又用艺术生活馆的启幕演绎了高端生活方式的新范式，为高端品牌进化和高端市场扩容带来了新思路和新空间。

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