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访谈 | 贝莱维斯太原、南京、重庆经销商坚守初心履践致远

宜家居家装网
2023-03-25 23:18

3月23日，中国建博会(上海)开展期间，新浪家居报道团来到位于4.1B028的贝莱维斯展位，与现场观众一起感受艺术涂料所营造的艺术生活氛围。

参观完展台，新浪家居在贝莱维斯设计总监薛博文先生的引荐下，我们有幸邀请到了贝莱维斯的南京、重庆以及太原的经销商接受我们的采访，从与他们的交流中，我们不仅了解到各位经销商与贝莱维斯结缘的故事，同时也了解到在经销商眼中，贝莱维斯是一个怎么样的品牌，为什么值得去合作。

左一：重庆经销商王总左二：贝莱维斯设计总监薛博文先生右二：南京经销商王总右一：太原经销商吕总

作为在涂料行业拥有30年资历的前辈，来自山西太原的经销商吕总表示，在30年的从业经历里，她看到涂料行业里粗制滥造、同质化的产品越来越多，这也让她在创业的过程中掏出了不少“学费”。自从接触了贝莱维斯后，被创始人薛大纬的严谨认真的态度以及人格魅力所吸引，最终选择了与贝莱维斯进行合作。

左边：贝莱维斯南京经销商王总右边：贝莱维斯太原经销商吕总

选择贝莱维斯的另一个原因是贝莱维斯给予经销商良好的经商环境，一些品牌为了利益会做出一些有损经销商利益的事情，这种行为会损害品牌与经销商之间的关系，而接触到贝莱维斯后，吕总发现他们在艺术漆行业里经过发展，始终保持踏实的态度，并且在经历了像澳门赌场的总设计这种大项目后，也能坚持自己的原则，而不是随波逐流，这点是非常难得的，从中感受到创始人薛大纬的个人魅力，让经销商能够感到十分的放心。

虽然平时忙于工作，无暇参与展会，但此次来到建博会，吕总则是以工作人员的身份参与其中，整个参与过程中发自内心地为贝莱维斯进行宣传，给一些想要寻找优质产品的经销商，帮助他们与贝莱维斯建立联系，帮助他们落地，达成合作。从中不难发现，贝莱维斯作为品牌方在与经销商之间已经构建起良好的合作关系，贝莱维斯保障产品质量的同时，在材料、价格等方面不断透明化的经营理念让广大经销商所折服，让大家觉得和贝莱维斯合作，是非常靠谱的决定。

左边：贝莱维斯设计总监薛博文右边：贝莱维斯南京经销商王总

而来自南京的经销商王总，在涂料行业也已经从业13年，最初王总主主要业务集中在几年前市场火热的硅藻泥，然后在一个机缘巧合下认识了贝莱维斯，并成为了其经销商，至今一同合作了11个春秋。

对于注重绿色环保的王总来说，贝莱维斯绿色环保的产品理念，更符合她对艺术涂料的期望，由于她敏感体质，对涂料健康、环保、无异味有着更高的要求，而市面上多数品牌的涂料并不能满足她的要求。

来到贝莱维斯后的展厅，王总首先看到样板区的“墙纸”，经过工作人员介绍后才知道这是贝莱维斯艺术涂料能够呈现出接近铺设墙纸的效果，超前的装饰理念和深厚的技术功底让她留下深刻的印象，而在涂料产品的考察过程中，贝莱维斯艺术涂料不仅色泽美观，其无异味、绿色环保的特点，完全满足王总对艺术涂料的要求，决定无论如何都要与贝莱维斯进行合作，最终凑齐了加盟费后，成为了贝莱维斯的经销商。

经过多年的经营过程中，王总认为贝莱维斯的市场运作，对于经销商非常的友好，原罐原装的销售模式，可以帮助经销商减少库存压力，并且省去了中间调色的过程，同时免去了售后过程中需要再次调色的烦恼，让服务变得更好，更简单。

最后王总赞扬了贝莱维斯设计的标准化流程，在这套流程下，让员工能够快速上手，即便是一些没有涂料经验的人群，在经过流程化的培训后也能够快速上手，成为专业的涂料施工人员，这在同行中非常罕见，这也是王总在11年里坚持与贝莱维斯实现深度合作的原因之一。

左边：贝莱维斯重庆经销商王总右边：贝莱维斯设计总监薛博文

来自重庆的王总的故事则更充满传奇的色彩，在从事家装行业之前，王总并没有相关的从业经历，仅仅靠着想入局家装行业就有创业的计划。就在重庆当地拿下一家店铺打算自行创业。

在最初的计划中，王总原本打算进入软装行业，但经过考察后发现软装的设计频率过高，对于没有相关从业经历的他来说，想要获得成功需要面临高难度的调整，最终经过一番考量把赛道转向了艺术涂料。

确认赛道后，就需要寻找合作的品牌方，在合伙人的引荐下，对贝莱维斯有了初步的了解，发现在重庆地区贝莱维斯还没有铺设渠道，王总认为这是一个千载难逢的机遇，于是第二天一早就乘坐班机飞到上海，前往贝莱维斯总部，与创始人薛大纬进行交流，在经过一个小时左右时间的交流后，王总被创始人薛大纬坚持初心和热爱的态度所打动，毫不犹豫地签下了合同，成为了贝莱维斯经销商的一员。

让王总感动是品牌方对经销商所给予的大力支持，3年疫情期间，无论是品牌和经销商都处于一个艰难的阶段，但贝莱维斯依旧为经销商提供各项支持。去年王总在重庆的门店正式开业，贝莱维斯设计总监薛博文先生特意来到重庆支持新店开业，这对于处在困难时期的经销商来说，无疑是一剂强心剂，从中看到了品牌方对经销商所给予的支持和鼓励。