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CBD Fair | 【行业·咖说】问界·定制——“低调显贵 ”筑美家居：背靠房地产全面...

宜家居家装网
2023-05-04 17:30

“所谓真整家，就是品牌企业能做到自研、自产、自销链条一体的可持续发展定制服务”

——筑美家居集团零售中心总经理何毅

“竞争激烈”“硝烟弥漫”“内卷严重”“产品同质化”……类似的词被大量用于描述现在的定制行业现状，定制家居市场俨然已成一片红海，涉足其中的企业为谋生存、谋发展竭力创新模式，开拓渠道，寻求能承载它们高质量发展的新蓝海。与房产、物业合作，促成产业链上下端的融合共进，成了定制行业的风口，也成了许多定制品牌探索新发展的重要一步。

为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索定制企业的底层逻辑，中国建博会（广州）与新浪家居联袂发起「问界·定制」大型主题采访活动，双方携手走进「筑美家居」，与碧桂园筑美家居集团零售中心总经理何毅，深入交流探讨定制企业如何凭借展会平台加强产业链间的交流合作，以创新思维思考新模式、新渠道、新产品发展，助力定制品牌推动实现行业高质量发展。「问界·定制」将持续溯源定制的本质，更好的帮助定制企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。

“冠军”实力，只为制胜“冠军企业首秀平台”

“筑美家居在品牌推广这一方面一直是不遗余力的，所以每一届建博会我们都会参加，希望可以借助中国建博会（广州）这个平台实现筑美家居的品牌建设与发声。”何毅在谈及与中国建博会（广州）多年的合作关系时说道。

无论是做楼盘工程、做拎包，还是做零售，打响品牌知名度并着力建设品牌形象，从而提高品牌影响力，是定制品牌实现高效促单不可或缺的因素之一。品牌形象能立起来，靠的是品牌产品设计与制造的核心硬实力；能推广出去，靠的则是通过稳定且全产业链条齐备的风向标平台，聚行业之势发声，在全国乃至全球发挥出品牌影响力，使企业得以及时把握发展机遇。

基于对品牌推广的深入思考与理解，筑美家居尤为重视每年在中国建博会（广州）的亮相。实际上，何毅表示，仅在2022年7月的建博会上，筑美家居就通过这个平台一举签下超过百家经销商客户；而面对2023年疫情开放的大好形势，中国建博会（广州）也为站在行业风口的定制版块特别筹划了“定制朝圣之旅”，各方利好条件齐备，对推动定制行业的高质量发展自然不言而喻。

筑美家居早已为今年的展会做好准备，其将进一步推进其健康整家战略，贯彻落实绿色环保家居的发展方向。“继研发了无醛添加的美芯板之后，我们又引入了0甲醛释放的新型环保喷粉工艺，对产品进行工序更严苛的升级。”何毅介绍，“为了让健康家居产品受到更多年轻消费者的关注，我们研究了市场上备受青睐的侘寂风、日式风等风格，融入到我们的产品中，并推出雾隐禅宗与皓月流霜两个系列产品亮相于7月即将到来的建博会（广州）。”

背靠房产进军零售，打造真整家

定制品牌与上游房地产合作，开拓拎包等新渠道抢占新蓝海，已经成为许多定制企业今年以来积极推动促成的一个重要举措；国内知名的房产、物业品牌名字在各大定制企业的发布会上频出，也预示着这片蓝海的发展潜力。

作为碧桂园的子公司，筑美家居从一开始就是专门为碧桂园在交房给住户前，做好一应全套的家装配套。有碧桂园的楼盘，就有筑美家居的服务；可以说筑美家居在定制行业是妥妥的出身显贵。背靠房产的天然优势，使筑美家居在其他定制企业争破头发展拎包渠道时，手上早就累积了沉甸甸的拎包案例和优质口碑——毕竟碧桂园“五星级的家”又怎么离得开筑美家居的赋能呢？

如果说不怕富二代，就怕富二代比你还拼命，那么筑美家居无疑就是这样的存在。这个明明可以背靠房产“养尊处优”的品牌，偏偏对“整家定制”这个概念入迷至深，总是思索着什么样的产品才能打造出“五星”空间，什么样的空间才能实现“五星”定制，什么样的整家定制才能被消费者认可为“五星级的家”。

“我们在为碧桂园等大型房产企业提供家居产品定制服务中，通过对大量的反向定制服务经验的反复琢磨，我们认为一个企业要做到全品类家居产品自研、自产、自销链条一体的真自制、真高颜、真省钱、真省事、真省心、真环保，‘六真’齐备才能称为真整家。”何毅说道。

真整家，也是真有难度。筑美家居要做其理想中的整家定制，不仅在产品上要不断开发覆盖至衣柜、橱柜、木门、地板、卫浴、电器等全品类领域，对每个品类产品的研发都需要做到一体化的设计——全屋空间所涉及到的所有产品从材质、工艺、样式到风格无不带有遥相呼应的元素，如同屋子本身生长出来的一般。

具备了自研、自产的坚实能力，筑美家居开始以房产背景为据点，往零售业务延伸发展，提升自己的自销能力。通过把握营销端口实现前置营销，筑美家居可以先一步掌握了房产消费者的流量入口，还进一步精准对接上了不买楼但是被样板房吸引，有家装、翻新需求的客户。

“我们还是希望通过扩大市场，实现品牌快速而高质量的发展，并让更多国人能体验到真正舒心、美好的定制家生活。”何毅说。

可持续发展的家，才是“五星级”的家

谈及未来定制家居行业的趋势，何毅表示其中最为明显的一点是定制行业的绿色环保化发展，消费者对产品的环保标准要求越来越高。说到底，再精致的家，也是人生活的承载容器，能让人持续健康快乐地生活，是“五星级的家”需要具备的基础。

所以筑美家居在环保家居产品上有着从标准设定到产品研发，再到产品检测全方位的产品安全保障。现有的新国标《人造板及其制品甲醛释放量分级》中，ENF级别甲醛释放量0.0254mg已经属于高级别。而筑美家居研发制造的美芯板以及LSB板则能达到甲醛释放量0.02mg，实现超越ENF级别。

0.005也许只是一个微小的数字，但是对于一个“家”这样一个人们平均每天以待就是约8小时的封闭空间来说，家里每平方米多释放0.005g甲醛，日积月累对身体的影响可见一斑。而美芯板之所以能实现超过ENF级别的标准，是因为其使用了含人工心脏瓣膜、人造血管级别的聚氨酯材料形成的胶水，进行施胶热压成板。LSB板更是在美芯板的基础上再次升级，在其表层、芯层、底层三层结构上进一步提升了防水和环保性能。
国内官方并没有关于超ENF环保级别的定义与说法，对于”甲醛释放量0.02mg”这个标准仅仅是筑美家居对内给予自己的产品标准，但是“0.02mg”这个检测数字，确是有官方认证的。事实上，筑美家居自己就有一个获国家的合格评定认可委员会通过的国家级实验室，其所出具的检测证书在全球超过70个国家都具有法律效应。

庞大的投入，即使是在头部定制企业中，也是不多见的；但是筑美家居认为，这是值得且必须的。也许是忠于与碧桂园的理念契合，也许是出于对社会责任的承担，也许是对于定制行业的极致追求，筑美家居始终相信“五星级的家”背后是一个企业品牌持续自研、自产具有可持续发展特质产品，积极创新模式提升自销能力，提供链条一体定制服务的决心。

2023年，恰逢中国建博会（广州）创办25周年，展会将全新启用广交会四期展馆，将再一次迎来跨越式发展。定制作为中国建博会（广州）的主要展出题材之一，“中国定制尽在中国建博会”已经是行业普遍共识。2023年，中国建博会（广州）的定制主题展区以“定制美好家”为主题，将全面覆盖广交会展馆A、B区两个核心区域，展出规模超20万平方米。定制主题展区重磅策划打造“定制朝圣之路”：一是重点围绕大定制领域“三新一高”发展趋势，通过打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”细分主题展区，推动行业高质量发展；二是继续深化打造“α智能整装馆”与“π定制美学馆”定制两极工程，全面系统地展示行业迭代期内两大转型赛道的新形态；三是根据行业融合趋势推出“门墙柜定制馆”与“顶墙整装馆”定制新兴两翼，共同系统完整地为行业和观众呈现定制行业的最新业态，形成一条贯穿中国建博会（广州）A、B两区展馆的“定制朝圣之路”，让来自全国各地的观众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。