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新浪家居对话派雅门窗吴健，探寻「深舒适」战略背后的星辰大海

宜家居家装网
2023-05-06 15:52

近日，派雅门窗总部全新「深舒适」空间体验馆（以下简称“体验馆”）正式揭幕，五大沉浸式空间，明星产品及2023舒适新品全套展出，吸引了众多消费者及经销商的目光。这也是派雅门窗继2022年6月正式推出新一代「深舒适」空间体验馆后，聚焦用户需求再次升级，打造多元化的深舒适场景互动体验区。

据了解，此次体验馆的打造，融入了派雅门窗对「深舒适」人居的全新构想，突破传统产品陈列，注重将产品融入生活场景，让消费者沉浸式体验舒适、环保、健康的生活方式。

派雅门窗自2022年推出「深舒适」战略以来，无论是品牌、产品、营销、渠道等各方面均动作频频，背后有着怎样的思考？新浪家居特对话派雅门窗副总经理吴健，探寻派雅门窗「深舒适」战略背后的星辰大海。

派雅门窗副总经理吴健

品牌、渠道、组织多维提升

系统化布局「深舒适」战略

近年来，面对新生代消费主力军崛起以及品质、环保的时代大背景，消费者对于美好生活的向往愈加深刻，同时购买方式的迭代，让空间场景式消费体验、品牌实力、产品品质和消费体验感成为门窗产品消费决策的重要影响因素。

经过数年的居家管控，消费者比以往更加注重家庭生活品质，期望产品能带来情绪抚慰，能提供舒适、环保的生活方式。吴健认为：“以往专卖店单纯的产品陈列很难提供沉浸式的消费体验，对于此次体验馆的打造，派雅门窗将产品融合生活方式进行展示，不仅有利于提升消费者参与感，也能将产品价值更好的传递给消费者，同时也改变了行业竞争逻辑，助力打造更健康的市场秩序。”

派雅门窗早已在系统化的布局「深舒适」战略，吴健表示：“自去年3月份发布「深舒适」战略以来，派雅门窗的脚步便从未停歇，围绕用户需求升级，我们从产品、品牌、渠道、服务都同步进行了相应布局。在产品端，我们推出了以山湖海为代表的「深舒适」战略新品；在品牌端，我们在全国范围高铁等主要枢纽投放了派雅门窗的形象广告，打造派雅门窗年轻化的品牌IP形象——舒适喵派派；在渠道端，我们推出了全新的「深舒适」体验馆。”

笔者了解到，派雅门窗的系统化落地以及大量的配套动作，在不足4个月的时间内完成，这可能是其他品牌要花费数年时间才能完成的动作，这体现出派雅系统的超强组织能力，我们将之称为“派雅速度”。

值得一提的是，经过系统化运营后的「深舒适」战略，已经为派雅门窗带来诸多变化。吴健说到：“首先，通过市场端的反馈来看，消费者好评度及公司销量均呈增长趋势，2023开年以来，整体销量和招商的增长同比近几年而言是最快的；第二，「深舒适」战略的提出以及入选大国品牌等动作，有效提升了消费者对品牌的认知与认可，反馈回来又提振了经销端的信心；第三，从去年3月份到今年，通过品牌中心、商学院和营销中心的协同拉动，派雅门窗已构建强大的组织体系，为终端销售规模的高质量增长提供坚实的总部力量。”

系统化帮扶经销商

打造总部与终端共同成长

作为“地产红利的尾巴”，门窗市场发展前景广阔，据数据显示，2018-2021年门窗行业复合增长率达 11%，2021年，门窗市场便已突破万亿。巨大红利也吸引着众多加盟者入场，市场竞争加剧。

在品质消费趋势的引领下，派雅门窗加速打磨健康环保的「深舒适」系统门窗，钻研产品隔音、隔热性能，不断用产品助力消费者美好生活达成。同时，派雅门窗不遗余力地对经销商进行帮扶，帮助门店实现快速盈利，实现可持续发展。

派雅门窗入选央视《大国品牌》

“任何战略的落地，都需要总部和终端的双向奔赴。”吴健表示：“为助力「深舒适」战略的推进，总部对于经销商的赋能包含了‘进店前’和‘进店后’的全流程帮扶。进店前，我们在线下围绕用户的出行场景布局大交通广告，在线上通过新媒体、传统搜索端、电商平台等方面加大品牌传播，让消费者在进店前便对派雅门窗有所认知，帮助门店进行引流；与此同时，派雅门窗营销团队和商学院，帮助门店积极开拓多元化渠道，实现多渠道引流；进店后，派雅门窗通过设立商学院，线上线下共同覆盖，以全国、区域、单店等多种方式，灵活地为终端门店提供涵盖产品、销售、设计的各类型培训；同时，总部专门打造了一支特战队，直接为门店提供人员帮扶，帮助抢占市场，提升销量。”

三驾马车并驾齐驱

长期主义造大国派雅

“门窗是耐用品，需要陪伴用户几十年。因此，经营门窗品牌，需要我们有长期主义的理念。门窗市场的向上空间是足够大的，也值得我们坚持长期主义的理念。”吴健表示，派雅门窗首先强调产品和服务要保持始终如一的高品质，期望通过不懈的努力，把“派雅品质”打造成为好门窗的标准。在营销系统，派雅门窗设立品牌中心、商学院、营销中心，以三驾马车并驾齐驱拉动品牌增长，并提出了“三年再造一个派雅”的目标。

对于“三驾马车”的定位，吴健也做了进一步阐释：“品牌中心，核心是围绕消费者触点，完成消费者触达，建立品牌价值认知，提升品牌力；商学院，核心是门店赋能，帮助门店提升进店量、成交率、客单值和复购率；营销中心，核心是通过建设更多渠道网点，打造更多的「深舒适」城市、「深舒适」小区，同时帮助门店更好地链接总部，使总部与终端始终保持同频共振。”

“门窗从业者应该坚持长期主义，花更大的力气去整合更多资源，普及好门窗的价值和标准。”基于“三驾马车”的协同并进，以及长期主义的践行，吴健对于派雅门窗的未来非常有信心：“短期内，我们希望‘三年再造一个派雅’；长期来看，派雅门窗立志成为‘中国门窗科技品牌’，这不仅是对于派雅门窗的自信，更是源于新一代消费者越来越强的文化自信和民族品牌自信。”

结语

透过派雅门窗「深舒适」战略，我们看到了派雅门窗品牌、产品、渠道、组织等方面的坚实支撑；透过派雅门窗「深舒适」战略，我们看到了总部对于终端门店线上、线下一体的全方位综合赋能；透过派雅门窗「深舒适」战略，我们看到了品牌中心、商学院、营销中心三驾马车并驾齐驱对终端、对品牌、对行业的推进作用。

立志于打造“中国门窗科技品牌”，派雅门窗坚持长期主义理念，持续以用户为中心，不断磨炼产品、品牌、服务，为中国门窗企业立标杆、树新风，这也成为“三年再造一个派雅”的底气来源。

“派雅门窗要走出去，让世界看到中国门窗的力量。”派雅门窗在已逐渐成为中国门窗的代表，领航新消费时代门窗浪潮。