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全面覆盖+云设计赋能，阳光照明无主灯战略吹响渠道“集结号”

宜家居家装网
2023-06-12 17:10

老牌电光源企业阳光照明，在眼下这一波崇尚“简约为美”，家居智能无主灯设计的趋势中，无疑是最坚定的模式引领者。

5月16日-18日，阳光照明在浙江上虞的公司总部，落地了一场以智能灯光设计为主题的训练营。训练营联合酷家乐进行，营期共三天，定向培训的45名学员，是来自浙江、四川、安徽、福建、广西等省市的阳光照明经销商。

而这已经是双方联合落地的第二期设计训练营，累计已有数百名阳光照明的经销商接受了培训。

阳光照明创立于1975年，前身系上虞灯泡厂，是国家级重点高新技术企业，也是我国最早拥有自营进出口权的企业之一。作为国内老牌电光源企业，在近半个世纪的发展中，阳光照明长期领跑国内半导体照明市场，并完成多次转型：从劳动密集型转向生产自动化，从OEM代工转向自主品牌，从单一照明转向消费照明与专业照明并重。

推进技术创新和产业进步是阳光照明的坚持，其在国内已建立浙江上虞、江西余江、福建厦门、安徽金寨四大生产基地，并形成浙江上虞、福建厦门、上海和杭州四大研发体系。针对国际市场，阳光照明实行多品牌战略，通过自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”布局展开全球业务；针对国内市场，阳光照明则是凭借1500多家品牌专卖店和2000多名经销商构建起庞大的销售网络。

作为最终触达消费者的商业体，经销商决定了市场的广度和深度。经销商对于照明趋势、产品认知和消费痛点的把握，是品牌有效触达消费者的重要解题。2019年9月，阳光照明与酷家乐达成战略合作，用云设计工具赋能终端门店，打破“营销-下单-购买”的传统销售模式，重构形成“设计-营销-下单-购买”的全新场景式营销体系，并迅速成为了阳光照明门店业绩再增长的引爆点。

近年来，“无主灯设计”逐渐成为家居照明行业的消费主旋律，即通过弱化主灯的设计方式，用多种光源组合搭配照亮空间。阳光照明中国区家居零售渠道负责人陈以平表示，“无主灯设计是利用多灯分散设计对家居环境进行全案灯光设计的一种手段，让客户体验到买的是‘光’，而非‘灯’。它改善了家居灯光体验，是家居生活品质的一种提升。”

为此，阳光照明将“轻智能·无主灯”上升为2023年家居零售渠道的重要产品战略，积极布局智能无主灯赛道，注重产品展示与门店形象融合再升级，围绕线性照明、重点照明和氛围照明进行家居灯光的场景打造和产品转型。

从“卖灯的产品”到“卖光的方案”，无疑是对阳光照明和经销商提出了更专业的要求。阳光照明的“老朋友”——酷家乐，也于2022年面向全屋智能领域，突破性地推出了智能照明解决方案。双方一拍即合，合作模式从酷家乐云设计版本切换为智能照明解决方案，共同落地了智能灯光设计训练营。

智能灯光设计训练营设置了初级、中级、高级课程，酷家乐培训师围绕设计工具使用、设计方法、效果呈现这三方面讲授，针对快搭设计、硬装软装搭配、灯光布置、渲染出图等实用型知识展开教学，除此之外还设置了互动答疑环节与讲解实操环节。

“在过去，除了专业工程用DIALUX（德国DIAL公司开发的一款光环境模拟计算软件），其他项目工程并不会提前做灯光设计。”陈以平表示，相比传统照明设计软件，酷家乐降低了设计门槛。

酷家乐智能照明解决方案的强大之处在于：阳光照明设计师可摆脱硬件束缚，并为其提供了诸如全屋快搭、灯带智能生成等高效设计手段，同时可产出极致的可交互、可分享的静态或动态的照明效果，由设计方案直接生成可用于抖音传播或线下门店展示的全屋漫游视频。

与前几度转型的果决态度一致，阳光照明对无主灯产品战略升级有着坚定决心。“我们会加大对门店的资源支持，相应的也会对经销商设立硬要求，门店设计师是否会使用酷家乐将是考核标准之一。”陈以平说。

训练营现场，有一位特别的分享嘉宾——岳拥军。作为贵州省毕节市赫章县的门店经销商，被客户亲切称呼为岳姐的她，有着十余年丰富的行业经验。她在阳光照明布局无主灯领域之初，就意识到了灯光设计的巨大市场潜力，潜心钻研酷家乐。通过不懈的努力自学成才，她熟练掌握了优秀的设计技能，累计产出了百余套高质量设计方案，门店成单率60%，销售额增长30%以上。毕节市当地不少定制门店、装修公司慕名而来，寻求合作，大大提高了门店的成交率和销售额。

左起，阳光照明门店经销商岳拥军、阳光照明中国区家居零售渠道负责人陈以平

阳光照明最新的业务进展显示，在酷家乐智能照明解决方案的助力下，部分终端门店无主灯产品销售占比正在逐步超过传统主灯产品线。