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软装新赛道 | 一个充满希望的全屋软装时代，在路上砥砺前行

宜家居家装网
2023-06-15 18:34

软装行业正缓步进入分水岭，多条赛道铺开。站在新的起跑线上，有人看到了未来，有人感受到压力重重，有人提速，有人变得谨慎。

众声喧哗下，对全屋软装模式的看好，成了多家大厂的共识。据不完全统计，一二梯队软装企业里，已有上百家实力派放开手脚，持续加码全屋软装业务的开发，形成了墙布+窗帘+墙饰+窗饰、墙布+墙板+窗帘+抱枕+艺术涂料+沙发等多品类融合的模式。

定档于2023年8月10日—12日的第34届上海软装展，将全屋软装列为核心题材，搭建机遇流动、厂商对接与供需匹配的平台，再次为该赛道的起飞助跑。

大势观澜：

全屋软装迎来繁荣时刻

如今的软装版图上，多品类融合与一站式全屋整体软装模式不再是试点，而是构成部分企业向上突破的战略，成为软装大舞台上的一道风景。

受益于此前的全屋软装探索与运营能力提升，无论是套系化研发能力、生产保障，还是渠道的接受度与经营能力、消费端的渗透率，都有了较为明显的提升。

其中，两种模式颇为突出，一是墙布+窗帘的模式，辅以墙饰、窗饰等产品，可以称之为小全案。

另一种则是以墙布+窗帘为基础，延伸到背景墙、艺术涂料、墙板、抱枕、柜类定制、软体家具等品类，可以称之为大全案。

新模式转型的出现意味着品类扩张与融合成为新的潮流，单品模式、品类融合模式、全屋软装模式将同台竞技。

这一趋势，将继续体现在2023上海软装展，展会的六大核心板块里，全屋软装独立，与窗帘布艺、艺术涂料、墙面饰材、智能软装、家居饰品／软装辅材等并列，首次将全屋软装提升到了比肩主流单品类的核心地位。

可预期的是，国内主流全屋软装品牌的集结，加之近八万专业观众的触达，无疑再次助推全屋软装热度的再次升温。

模式的前景有多大？

要看清一种模式的前景，或者判断一种模式的成功可能性，关键是把握它的价值能否赢得产业链各方认可，尤其是品牌方、渠道商、消费端对新模式的认可度。

品牌方

品牌方对全屋软装模式的态度，分成了看好、观望与否定三类，其中，持看好观点者，已携重量级资源入场，基于上文所述，相信可以感受到澎湃的热情。

渠道商

受品牌方的推动，加之突破单品类增长瓶颈、提升业绩增量的诉求强烈，部分经销商也正拥抱全屋软装。走访中发现，部分经销商正将墙布店、窗帘店改造升级为整体软装店。

对经销商群体来讲，全屋软装模式的价值明显，不仅可以通过多品类融合、套餐式销售等措施扩大客单值，而且能够为消费者提供全屋空间的软装设计方案，解决搭配难题，无疑，在打动客户上，其竞争优势明显。

消费端

消费端认可度正在发生变化，一站式配齐、一体化交付所创造的省事省力优势赢得了更多用户青睐，加之设计驱动带来体验升级，借助云设计工具输出软装方案，营造所见即所得的体验，符合新一代消费者的主流期望。

如何才能抓住机会？

全屋软装提出的要求是套系化研发，一方面，墙布、窗帘、地毯、抱枕、床品等单品研发与生产能够跟上终端需求，同时从户型、功能、色彩、客户需求等入手进行个性化设计，推出多品类融合的整体软装解决方案；再按设计方案进行定制生产、配送与安装，按需定制，成品化交付。

尤其是设计的重要性再次提档，对此，上海软装展SWFE2023提出了「设计引领」的主旨，精心规划全维度的赋能内容，搭建软设计装创意平台、设计精英大本营、软装好物前沿秀场、设计趋势风向标，并以墙纸墙布窗帘产品为依托，扩充至家纺布艺、家居饰品、涂料、智能软装等全产业链，引入定制企业、联合装企，实现全案设计的场景打造，助力软装品牌在研发设计端拔得头筹，把握全屋软装设计的前沿逻辑。