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海尔智家001号开业首月成交近2000万最大单70万

宜家居家装网
2019-10-14 09:37

国庆假期已经结束，但海尔智家001号体验中心的销量热度仍持续高涨——截止10月7日，该体验中心开业刚满1个月，期间大单不断。开业仅2周，这里就诞生总价60万的成套订单，客单均价超过25万元；截止目前，该体验中心开业总交易额接近2000万，最大订单金额70万元，其中50万、30万订单也不在少数。

为什么“海尔智家”能吸引如此多的“数十万”级大单用户？原因在于它不像传统企业、互联网企业一样简单卖产品卖连接，而是卖场景卖方案。

与传统企业比，“海尔智家”卖的不是产品拼凑而是解决方案。据001号体验中心负责人介绍，一般的家电企业大都卖的是单件或套购的电器产品，小到微波炉、电水壶大到冰箱、电视、洗衣机，能遇到一个几万的订单已经属于意外的“大单”，更不必说10万以上的订单。

与互联网企业比，“海尔智家”卖的不是简单连接而是生活场景。目前市面上的互联网企业大都以小件智能为主，通过便宜的硬件加上简单的连接博得不少用户的青睐，像互联网公司的一个套系报价也不超过5万。

海尔智慧家庭则通过提供差异化的“场景”方案走出了自己的差异化之路。比如用户想买厨房用品，那一定是关注饮食健康，“海尔智家”不仅提供能极致锁鲜的冰箱，还配套智慧烟灶、烤箱、洗碗机等整套网器，实现食材购买、产地溯源、食谱推荐、烟灶联动以及一键烘焙等场景化服务。以70万成套大单为例，客户朱先生表示：“这样买就是为了配套最顶级的体验，一步到位。”据介绍，他先是在海尔智家001号体验中心体验过，然后在南京路永安百货卡萨帝旗舰店敲定了包含智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室在内的全场景解决方案。