三维家数字赋能：中小家居企业盈利增长，数字化工具成关键！
佛山是全国领先的泛家居产业集群,位列2023年中国百强产业集群第30位。据统计,截至2024年初,佛山家具产值破万亿,拥有3万多家企业,其中生产企业7000余家。其产品遍布全国103个城市,实力彰显“有家就有佛山造”。
5月14日,由三维家主办的“智拼,定会赢”2024定制家居高质量发展峰会第五站走进广东佛山。数百名华南地区优秀家居企业代表齐聚在此,共同探讨行业的机遇与出路。三维家营销中心总经理曾冬代表主办方发表致辞,并为华南家居数智化灯塔工厂颁奖授牌,以肯定在数字化转型中率先实现前后端一体化落地的标杆企业。
三维家营销中心总经理曾冬先生致辞
近两年,家居家装消费正有向低线城市下沉渗透的趋势。作为植根于潮汕地区的定制家居品牌,华雅馨用了不到6年的时间,完成了从代工厂到定制品牌的跨越式发展。品牌总经理王楷然介绍,2018年创业初期,公司通过创建品牌部门和扩大生产规模来解决客户稳定性问题。
而在产能扩大之后如何解决效率问题?王楷然提到工厂改革经历了“三化”——标签名称统一化、图纸标准化、工艺标准化。“在这个过程中,通过与三维家合作,实现板材85%- 92%利用率,拆单速度翻倍和0出错率,帮助工厂节约成本提高效率。”王总表示,目前,华雅馨正致力于搭建共享展厅,为销售和设计团队提供平台。希望未来在政府或行业协会的支持下,推动行业规范化,带领公司走出潮汕,拓展全国市场。
华雅馨全屋定制品牌总经理王楷然
不同于新起之秀华雅馨,合生雅居深耕定制行业已有18年,是华南地区知名定制品牌。作为首批牵手三维家实施前后端一体化的企业,合生雅居取得的数智化成就可谓相当“了不起”。用合生雅居信息化总监陆路路的演讲主题表示,就是“高质量与高效率双赢”。据陆总介绍,三维家一体化订单与传统订单相比,在工序、人员需求、处理时效上有显著优势。具体来看,订单处理效率可以提升71.4%、人员节省40%,拆单准确率提升6个百分点。
陆总也提出了推广前后端一体化过程中企业可能遇到的挑战和解决思路。例如针对终端用户和内部员工对于新系统的抵触情绪,企业可以通过成立项目小组,加强服务和培训,一对一帮扶核心门店,绑定终端设计师利益等举措,把风险控制到最小。
合生雅居信息化总监陆路路
三维家粤西大区总经理郑佳彬探讨了定制企业在存量市场中如何通过数字化转型提升竞争力。他指出企业需要提高效率、降低成本并深度链接门店以应对市场变化。“以往一个订单需要画3遍图,效率低,出错率高;门店和工厂之间的沟通不畅,导致时间成本无法降低。”郑佳彬以河南格莱居家居为例,讲解三维家一体化解决方案,帮助其减少设计图的重复绘制,提升订单处理效率,降低出错率,并增强了门店与工厂的协同。他还介绍了三维家的帮扶政策,鼓励更多企业拥抱新技术,利用数字化解决方案加速发展。
三维家粤西大区总经理郑佳彬
本次大会还邀请到行业资深运营管理实战专家、《谢叔抠定制》栏目主理人谢英汉,分享如何打造一个“赚钱”的工厂。谢叔认为,工厂盈利的两个核心指标是毛利和人效。企业唯有通过信息化、设备优化、材料管理和流程制度化等手段,真正实现降本增效。
《谢叔抠定制》栏目主理人谢英汉
三维家家居行业AI智能专家周振华则从营销角度切入,解析AI技术对终端营销的助益。他建议企业应利用AI工具补齐导购设计短板,提升谈单效率。而三维家梦想家工具集智能方案搭建、实时渲染、报价下单于一体,让新手导购也能制作商品套系方案,助力门店快速签单。
三维家家居行业AI智能专家周振华
结语:
面对增长变缓的存量房市场,企业更要有智慧地“拼赢”,学会用AI和数字化工具武装自己。这一批批的家居灯塔工厂,无不是通过数字化的手段,坚定选择前后端一体化道路,成为行业标杆。5月三维家将继续以行业观察者和推动者的身份,走进更多家居产业集群,影响广大中小家居企业,让数字化技术普惠全行业,锻造企业新质生产力。下一站河南郑州,期待您的到来!
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