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ASKO&天猫战略合作达成，重构商业模式开启win-win新时代

宜家居家装网
2019-10-28 14:35

“双11狂欢节”即将来临，天猫事业部又迎来一件“大事”：北欧顶级奢侈品家电品牌ASKO雅士高与阿里巴巴达成战略合作，强势进驻天猫。10月27日，双方领导在杭州战略合作发布会上，共同宣布了这一重磅消息。

通过这次战略合作，ASKO雅士高将完成线上、线下全渠道互通、互融，展开对“新零售”商业模式的进一步探索。业内人士表示，随着这家百年奢品家电品牌进一步融入中国市场，家电行业商业模式或将发生颠覆性的变化。

【发布现场剪彩仪式】

全通路战略布局，探索全新商业模式

伴随着舒缓曼妙的节奏，ASKO&天猫战略合作发布会由极具北欧气质的舞蹈拉开帷幕。舞蹈家们造型端庄典雅，舞姿灵动，共同演绎优雅的芭蕾舞，与ASKO雅士高超凡脱俗的北欧气质相得益彰。为表此次签约的重要，ASKO雅士高中国市场总经理石海威、天猫行业运营经理又林共同出席了仪式。

对于此次强势入驻天猫，ASKO雅士高中国市场总经理石海威表示“此次与天猫达成战略合作，不仅是一次线上渠道的深入探索，更标志着ASKO雅士高正式开启了线上、线下双渠道流量网的全通路战略布局，是一次全新商业模式的探索。”

从1918年至今，ASKO雅士高成为具有百年历史的品牌。以其精湛的技术与独特的气质，成为欧洲家喻户晓的奢侈品家电。顶奢品牌与天猫的合作屡见不鲜，据咨询公司L2的调查显示，全球有26%的顶级奢侈品牌都已在天猫开设旗舰店，去年该数字为21%。

毫不夸张地说，天猫已成为奢侈品品牌实现企业利润高增长的重要平台。ASKO雅士高与天猫的“强强联合”，向着开拓全渠道的战略目标迈出了坚实的一步。

“洗衣房四件套”重磅来袭，感受来自北欧的精致生活

在结束了战略合作签约仪式后，ASKO雅士高中国市场总经理石海威揭开了ASKO“王牌组合”——洗衣房四件套的神秘面纱。据介绍，这套组合由滚筒洗衣机、滚筒干衣机、护理抽屉、干衣柜组成。

ASKO雅士高的洗衣机制造已有70年历史，其非凡的技术造就了它在家电界卓越地位，被业界誉为家电界的“爱马仕”。ASKO雅士高洗衣机是世界上唯一没有超厚橡胶圈门封的家用洗衣机。没有胶圈也就意味着不会藏污纳垢，使用时间长，也不怕老化变色。它还是世界上唯一采用四减震支撑结构的家用洗衣机，静音效果无与伦比。同时，它也是唯一被挪威瑞典哮喘过敏协会推荐的洗衣机，对于有哮喘的特殊人群十分友好。

干衣机同样卓尔不群。作为滚筒干衣机，其最大的技术难题就是，棉绒等纤毛碎屑进入滚筒内，从而导致烘干时间延长，长时间造成机器损伤。ASKO雅士高为此发明了一套多重过滤系统，在棉绒碎屑到达机器部件前完全过滤掉。同时它还有蝶式烘干技术、独立的蒸汽发生器等。在干衣的同时，去皱去味，保持衣物平整洁净。

干衣柜适用于不能频繁清洗的珍贵面料，可以在两小时内快速烘干整柜的衣物。4KG的烘干重量可以烘干相当于16m的晾衣绳的衣物，在换季清洁收纳衣物时尤其适用。

这套历经70年精研技术，反复打磨的“洗衣房四件套”，能够“一键”满足高端消费者的需求，也会通过天猫将更加精致、高端的生活展示给大众消费者。

打通线上渠道抓住“三大引擎”，开启win-win新时代

今年4月，麦肯锡中国发布《2019年中国奢侈品消费报告》显示，在2025年，中国奢侈品的线上销售规模将比现在增长2～3倍。

自进驻中国市场以来，ASKO雅士高无时无刻感受着中国电商市场的巨大潜力。ASKO雅士高深刻地意识到，电商市场的强劲，必然带来消费结构与商业模式的转变。紧抓流量入口、品牌年轻化、品牌数字化将是未来面对的“必修课”，唯有抓住这“三大引擎”，才能在未来推动企业高速发展。

阿里巴巴集团公布的2019财年第二季度财报中，淘宝天猫年度活跃消费者已突破6亿，相当中国人口总数的45%。巨大的流量入口，让天猫牢牢握住了中国零售市场的话语权，没有企业有理由拒绝天猫的邀请。ASKO雅士高也将紧抓流量红利，最大范围地触及更多目标消费者，与线下实体店形成互补，明晰营销决策。

同时，在信息量爆炸的今天，品牌引进数据化管理系统刻不容缓。尤其对于ASKO雅士高的目标客户——顶级消费群体，数据化管理尤为重要。天猫FAST指标体系，能够监测并转化消费者的动态行为，协助品牌进行数字化导向的用户管理，建立与消费者的深度链接。天猫行业运营经理又林表示：未来将协助ASKO雅士高建立更完善的数据模型，有针对性地引导潜在消费者建立品牌新认知，同时巩固忠诚度，推动品牌营销增长。