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三维家发布全新战略 C轮融资强势联动阿里巴巴助战略升级

宜家居家装网
2019-10-31 18:20

10月30日，3D云设计平台三维家在广州举行新一轮融资及新战略发布会，宣布获得阿里巴巴5亿元的战略投资，双方将联合出击家居零售市场，为传统家居行业赋能，助力家居产业建立新格局。借助阿里入股的契机，三维家发布了“一体两翼”的新战略，宣布将由“设计工具” 向“全渠道销售解决方案服务商”战略升级。

合作初衷：助力家居产业建立新格局

自工业4.0以来，全球行业都经历了巨大的变革，互联网技术、数字化领域占据着市场的主导地位，市场愈发去中心化，导致还未脱离传统商业模式的家居建材行业陷入严峻的生存危机，流量获客难、获客成本高、线上线下的割裂，进入2019年，随着房地产政策继续收紧，家居行业整体增速放缓。

为家居行业赋能，建立家居产业新格局，让家居行业没有难做的生意，阿里巴巴和三维家的初衷不谋而合。

阿里巴巴副总裁汤兴称，阿里“躺平”希望在家居产业建立起行业的基础设施，把每一个原来相对隔离的段点连接起来，让消费者、最终的生产端和原材料采购有机地联合在一起，帮助这个行业提高连带、提高客单。

三维家创始人蔡志森也说，三维家想让“家具产业的设计和销售变得简单”，与阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的使命不谋而合。三维家想借助阿里巴巴强大的技术支持和生态支持，全面赋能到家居产业。他预测，家居产业的格局和整体的经营情况应该能上一个大台阶。

全面融合：缔造1+1＞2

据了解，这是三维家于2015年获得A轮融资、2018年B轮3亿元融资之后，再次获得资本的认可。而此轮阿里巴巴对三维家的融资属于战略性的入股，阿里巴巴入股后，三维家将和阿里巴巴旗下家装行业的社区产品“躺平”进行全面融合，共同构建家居产业 F2B2C 生态，共同服务门店B端和消费者C端，为消费者、设计师和品牌商家提供家居行业整体解决方案。

三维家与阿里里里合作是强强联合，优势互补。阿里巴巴的强项在于连接C端消费者，三维家的强项在于连接B端商家和制造工厂，双方合作可以为三维家平台上的B端商家引流，提高获客能力。而阿里巴巴可通过三维家的产品和服务的优势，来补足设计中原来定制模块中的短板。

三维家创始人蔡志森透露，三维家与“躺平”一起打造免费的内容制作器，将利用200 多万设计师资源，以场景化导购的方式，为消费者带来“所见即所得”的一站式家居购物体验。

另外，三维家的合作客户也将能透过这一平台，精准触达C端消费者，提升卖货效率；并能精准掌握消费者喜好和动向，按需生产，提高产能利用率。

战略升级：重新定义平台角色

借助阿里巴巴入股的契机，三维家也确定了“一体两翼”的全新战略，并将由“设计工具” 向“全渠道销售解决方案服务商”战略升级。

“一体”是三维家以IT技术为核心，用7年时间打造的SaaS矩阵。“两翼”是S2B2C（整装小b产品分销平台）和F2B2C（新零售新制造营销平台）两个平台。S2B2c模式，即阿里“躺平”生态跟几十万线下门店、工厂打通，由门店和工厂来发布优质内容，以内容和产品导购为核心，全面融入阿里“躺平”生态，为门店带来共享高效的精准流量。

而F2B2C新零售新制造营销平台是基于阿里巴巴的战略投资之后的数字化赋能，围绕新零售的场景革命实现虚拟与现实无缝对接，线上线下融为一体，通过新制造的效率革命从根上解决制造问题，这是产业升级的关键战役。

桔至生活家居体验馆

其实，早在今年7月，三维家和阿里云共同打造的样板工程，新零售模式赋能下的共享展厅——桔至生活家居体验馆就已经在青岛开业。桔至生活集家居销售、智能交互、生活服务为一体，涵盖了软装、厨电、卫浴、家品等家居全品类，帮助品牌制造商、装企会员共同为不同的消费群体提供家居空间设计、创意体验、生活美学等服务，运用自主研发的 SCM 供应链管理系统进行产品及供应链，并在线同步共享，开创“人、货、场、服务”产制一线的新模式。

投资解密：阿里巴巴为何青睐三维家？

三维家是个年轻但发展非常迅猛的公司，虽成立时间只有7年，但三维家在泛家居产业尤其是定制家居、家居建材类领域已经建立起一定的影响力，团队规模超过1500人。客户规模覆盖工厂用户超5000家，家居建材上市公司25家，设计师用户超200万，前后端一体化合作企业超500家。

近几年，阿里巴巴先是重兵布局智能家居，而后大举投入家居卖场，如今又涉足家居设计软件领域，阿里巴巴意在打造家居新零售新范式。而此次战略投资三维家，借助三维家的供应链、B2C平台、设计工具以及庞大的家居服务后市场与“躺平”相结合，实现了线上、线下场景的结合及供应链落地，来提升阿里电商供应链能力和全场景零售布局。