国美11.11 助你登上购物鄙视链顶端
进入11月,“双十一”狂欢节正式来了!商家们为了掏空消费者的“电子钱包”,抱着让消费者“花光每一分工资”的目的,变着花样的搞红包、搞团购、搞囤货。每年“双十一”消费的热情都被极大挖掘,“双十一”也从最初的一家之欢,变成了全民之欢。
随之而来的是,“‘双十一’买啥了?”成为最新的灵魂拷问——因为这里面藏着“双十一”消费的鄙视链。
最常见的,护肤品品类里,囤精华的看不上囤眼霜的,看不上囤日晚霜的,看不上囤水乳的看不上囤面膜的。但是说到底,囤大牌的看不上囤名牌的看不上“无名无姓”的。
护肤品的鄙视链见多了,家电的鄙视链见过吗?单从家电尺寸上看,现代家庭中的家电尺寸越来越大,从前几年的30吋、40吋电视到现在100吋的电视都已经很常见了;冰箱也是一样的,过去100-200立升左右的上下两开门冰箱最为常见,现在更多的家庭中已经换上了500立升的左右双开门大冰箱,还没换大冰箱的,都不敢迎客了;洗衣机也是一样的,5公斤-8公斤以内的被10公斤及以上的看不上,现在18公斤的大容量已然突破了大多数人的想象,14公斤以下的洗衣机都要被16和18公斤的比下去了。
细数一下,在外形上没有太大变化的大家电应该只剩下空调了。然而,壁挂式空调还是会被立柜式空调实力碾压——贵,是唯一的道理。比如同是格力空调,大1匹到大1.5匹的空调挂机价格通常在2000-3000元左右,大多数都在4000以内,比如国美“11.11”期间的格力空调,价格还是比较接地气了。
可是随随便便一款格力柜机价格都在5000以上了,普遍在万元左右。不禁要感慨一句,买家电可太难了!
外在形态的鄙视链是“一眼就能看到”的,然而内在功能的鄙视链就太隐晦了。风冷无霜保鲜、静音变频一级能效、激光8K曲面智能、除菌自清洁,能除甲醛还要能除雾霾,功能这条鄙视链显然要比外观的鄙视链还要长得多,并且这条链太专业,大多数人看不懂,即便是讲出来也少了些许傲娇的气势。
了解了家电鄙视链后,再来一次灵魂的暴击:“双十一”买家电如何站在鄙视链的顶端?答案当然是选择各种品类、各种尺寸、各种品牌、各种功能齐全,商品丰富的国美。
创立33年,渠道覆盖线上线下,并且实现了线下2400家门店、国美网上商城和社交电商-美店“三端合一”下的同品同质同价。这个意思就是无论在国美的哪个平台购买商品,同一款商品的品质、价格和服务都是相同的,绝对没有商品和平台歧视。
例如国美社交电商-美店,除了爆品预售外,还有商品下单返红包、百货商品9.9元起以及低至3.7折的万人秒杀活动等。此外,国美还优选国内外的头部优质家具建材品牌,带来家具建材精品优惠活动,让大牌进入国内用户家庭,不同风格的中外家具,搭配国美优质家电组合,为用户一站式选购家具建材商品提供了更加轻松的方式。
最重要的是,国美以家电零售起家,与家电厂商保持长达二三十年甚至更长时间的合作,价格、品质一直有口皆碑,买到的商品保证正品行货,价格还很实惠,最重要的是商品丰富,随便搭配的功能和外形,配上一个合适的价格,轻轻松松就可以站上鄙视链的顶端。
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