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这个跟改革开放同龄的品牌凭什么可以越活越年轻

宜家居家装网
2019-11-14 11:10

在卫浴行业，37年历史的惠达卫浴可谓是长青品牌。它成功穿越了多个经济周期，顽强地活了下来，并成为行业的龙头企业。总结它的长青之道，只有四个字：与时俱进。

我看过这样一项统计，讲的是中国大企业与欧美大企业平均寿命的对比。结果令人大吃一惊，中国大企业的平均寿命是7-9年，欧美大企业平均寿命长达40年，日本大企业的寿命达到了惊人的58年。从企业的生命周期看，日本的大企业传承了三代。在中国，有一句著名的咒语：“富不过三代”。前两天，王思聪被限制高消费，对这句魔咒进行了一次鲜活的阐释。

为什么中国大企业如此短命？在花样百出的死法中，有一种常见的死法叫“不与时俱进”。大多数的大企业在这上面栽了跟斗。在中国不乏老字号，但真正闪亮发光的，却少之又少。根本原因，在于它们失去了年轻人。这是一个很要命的战略失误。

很多企业对“年轻化战略”存在一个误区，以为推出一组俏皮的海报，来一段搞笑的视频，这样就能取悦年轻人。这样的理解很肤浅。“年轻化”是一个战略，而不仅仅是一次营销行动。年轻化绝不是只靠营销就能成功的，而是要有针对性地对年轻群体做出战略选择，焕发出企业骨子里的年轻。这就需要在品牌、产品、活动、渠道上进行全面的年轻化。

卫浴行业多年来被视为“低关注行业”。在外界看来，卫浴的大佬们是一群闷声发大财的典型人物。在房地产高速发展的黄金十五年，它们与地产行业共同起舞，成为中国制造中表现最为亮眼的主角之一。今时不同往日，中国经济已进入新常态，靠吃地产红利与人口红利，已很难获得突破式发展。

从消费升级中，寻找下一个增长的机会，已成为新共识。在这个全新的大舞台上，过去的增长路径已悄然失效，以年轻人为对象的新营销战争已经全面打响。

在卫浴行业，37年历史的惠达卫浴可谓是长青品牌。它成功穿越了多个经济周期，顽强地活了下来，并成为行业的龙头企业。总结它的长青之道，只有四个字：与时俱进。在消费升级的新赛道，这个老牌的卫浴企业，用年轻化战略，开辟出一片新的天地。

更年轻的惠达

在很多人看来，惠达一直是低头走路的典型，低调、稳健、富有行动力，但似乎在品牌营销上一直没有发力。

移动互联网时代，营销革命已步入4.0。年轻的互联网原住民，已经成为消费升级的主力军。他们就在舞台的中央，掌握着消费的话语权，深切影响着品牌的营销方式。如何与新消费群体展开有效的沟通，成为传统行业品牌营销的一个重要课题。

可口可乐每隔一段时间都要更换包装，换一批新的形象代言人，并升级LOGO。奔驰的4S店，取消了按摩椅，增加了电竞设备和影音厅。这些全球性的大品牌都在为年轻人而改变。在这股品牌年轻化浪潮中，惠达卫浴深刻洞察到了年轻人的消费趋势，从内至外，实施了一系列的年轻化变革。

随着80、90后主导消费群体对生活品质的追求带动了个性化风潮的兴起，卫浴空间及产品从尺寸到颜色到材质乃至个性图案、储物单元、配件配饰，用户对自己的卫浴空间掌握绝对控制权。在过去，卫浴产品习惯被定义为耐用品，其价值只在于“实用”；而今，卫浴不仅被定义为家居用品，更是家居品质生活的重要标签，折射出主人的生活态度和审美情调。对品牌来说，这不只是简单地卖个萌、贴上年轻人的标签，还需要品牌了解年轻人的内心需求，收获年轻人的认同。

2018年11月15日，惠达卫浴品牌形象正式升级发布，并将品牌主张升级为"每次停留，都是享受"。升级后的品牌形象既突显了档次和时尚，又突出了卫浴属性，同时契合了年轻人的审美习惯。

与此同时，惠达卫浴针对年轻消费群体注重产品颜值、一站式购买、高频使用等特性，对品牌进行再定位，从“卫浴制造商”迭代到“全卫空间开发大师”。

尽管惠达卫浴在行业年代最久，但却是最早实施年轻化战略的企业之一。从LOGO的升级，到品牌战略的升级，惠达卫浴希望成为一家非典型的“卫浴企业”。在从产品导向到用户导向的转型中，惠达卫浴变得更加年轻、灵动、活力。

惠达卫浴的年轻化绝不是一时兴起，更不只是一场活动，或一次行动，而是一个持续的发展战略。它希望通过品牌理念、运营机制的年轻化、经营模式的年轻化以及企业管理的年轻化，全面拥抱年轻人，在实现基业长青的同时，始终领先于时代。

为了取悦更年轻的消费者，惠达在创新营销的路上高歌猛进，通过不同的接触点与年轻人打成一片，并深入他们的内心。

更会玩的惠达

2018年，惠达卫浴一改低调的作风，开始在品牌营销上“释放自我”。它创造性地赞助装备类养成真人秀《火力无限》，和国产装甲车、大型旋翼无人机、排爆机器人、两栖登陆气垫船等国产黑科技同台亮相，引发了无数年轻人对中国智造的热议。

与此同时，为了贴近年轻人，它在都市年轻人的重要出行场景——地铁上，投放一系列以“心潮生活，热爱不止”为主题的地铁海报，为年轻人发声。它鼓励年轻人哪怕都市生活再紧张、焦灼，也要迸发出积极的力量。这一组文案，既有文艺感，又没有脱离卫浴的场景，将身体的享受与精神的释放有机结合在一起。它一经推出，就引发大众和媒体的普遍关注。惠达卫浴通过这种方式，与年轻消费者达成情感共鸣，在生活态度上赢得年轻人的认同感。

互联网营销，从流量为王时代，进入用户为王时代。企业的品牌营销不再以“声量第一”，而是为用户创造价值。随着5G时代的到来，短视频将成为互联网时代的一个新风口。越来越多的年轻人，将注意力从微信、微博转移到抖音上来。深刻洞悉到这一趋势的惠达，开创性地与抖音结合，为年轻族群奉上了一道活色生香的营销饕餮盛宴。

2019年10月，一条名为《浴室男孩》的视频火爆全网。该视频的剧情脑洞大开，“苏”破天际，讲述的是一个貌不惊人的浴室boy 凭借“独特”的唱歌方式走上人生巅峰的故事。视频一经发布就迅速登上抖音热搜榜，目前在抖音平台的播放量已突破2000万！片中无厘头而又悬念十足的拍摄手法可谓吊足了观众胃口，笔者也是到最后才发现，原来这是惠达卫浴精心制作的病毒视频。

这波操作与往日的惠达卫浴宣传形象截然不同，通过强有力的内容策划，融合走心、反转、励志、幽默等情节，在故事的戏剧性推进中传递出这样的思想：平凡人勇敢突破自我，也能创造不平凡的奇迹。

自古以来，浴室一向是人类最容易激发灵感的场景之一。阿基米德在浴缸中发现了浮力定律；谢皮罗在浴缸中发现了谢皮罗现象；约翰·谢珀德•巴伦在浴缸里诞生了ATM自动取款机的灵感……

《浴室男孩》与其说是脑洞大开的创意视频，不如说是惠达卫浴要在年轻人的心中掀起一阵风暴的创新之举。它希望通过持续不断的营销行动，让年轻的消费者感知、认同惠达卫浴“每次停留、都是享受”的品牌理念。

通过近两年的不懈努力，惠达卫浴正成功走进年轻人的世界，并成功打造出一个"大叔品牌少女心"的示范案例，为行业品牌转型大众品牌提供了行之有效的方法和路径。同时也暴露出其“野心”：不仅要为消费者提供更智慧、优质、便捷的智能卫浴产品，更要掀起智能卫浴普及风暴。通过年轻化的传播方式，让消费者get到惠达卫浴品牌年轻、专业品质的特质。

教练式顾问——业绩倍增之道

段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。

倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。