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我乐家居逆势重投入，在敦煌交出穿越周期的实践答卷

宜家居家装网
2026-10-22 10:20

从普涨时代到存量竞争，中国定制家居正在经历一场深度重塑。当众多企业开始纷纷退守收缩时，我乐家居却反其道而行，召开了一场集结近千人、重金投入的敦煌之旅。

10月14日，我乐家居于敦煌举行2026“光·影”新品发布会。跨越约3000公里，近千人奔赴而来，在为期5天的行程中，徒步穿越60公里戈壁，目睹1.2万面定日镜追光流转，共同点亮260米高的熔盐塔，并见证3大原创新品发布......据了解，这不仅是我乐家居历史上规模最大的一次发布会，更是整个定制家居行业规模空前的一场盛会。

周期下行时，行业普遍的保守共识，是把活动预算、研发试错、渠道运营等成本纳入削减清单。行业都在退守过冬，我乐家居凭什么敢进？从长线视野看，这场大规模、高投入的动作背后，又释放着怎样的深层信号？

于行业，是一次写在敦煌的“信心宣言”

想要深究这场活动的不同，就要先弄清定制家居业的宏观背景。过去数十年，行业粗放增长由地产增量、渠道扩张等因素共同推动，当红利退潮，产品同质化、市场价格战随之加剧，行业面临增长承压的全新挑战。2026上半年，在多家上市公司披露的财报里，营收降幅成为普遍现象。削减成本、收缩研发，甚至变相切割与经销商的关系，成为许多企业的本能选择。

但行业越是安静，不寻常的动作才更显振聋发聩。对我乐家居而言，这场发布会的规模本身即是信号，在时间宝贵、人心难拢的行业冰点，为期5天的长周期活动，跨越约3000公里从南京远赴敦煌，全国500余名经销商的全程参与，并肩穿越60公里戈壁......这些所代表的，不止是我乐家居穿越周期“敢逆势投入”的底气，更是不确定性的行业环境下，对自身毛利率持续提升、经销商关系稳固、原创竞争力等“确定性”的长期战略信心。

这种底气并非一日功成，而是20多年早已埋下的战略伏笔。自2005年入局定制家居赛道以来，我乐家居便始终秉持“设计至美，高端定制”的品牌理念。从坚持原创设计、搭建ODC国际家居设计中心，到“非原创不上市”的产品铁律、打造高坪效千平大店，再到抢占轻高定第一品牌心智，我乐家居没有选择以价换量的捷径，而是持续用审美、产品、交付和终端体验厚积竞争力。

正因为持续做难而正确的事，我乐家居今天的逆势投入才不是“冒险”，实则是长期主义在周期下的自然兑现。

于经销商，是一场刻在戈壁的“强心之旅”

如果说，行业层面的信心表态是这场发布会的信号，那么品牌与经销商的并肩同行，则展示了我乐家居内在的凝聚与合力。

这场关系验证，并非顺境下的口号表态，而是逆境下并肩穿越风沙的行动证明。60公里的戈壁徒步，把“同行”的信念，写在了一次次攻克风沙、烈日、疲惫和不确定路况的真实经历中。而这场徒步，证明的也不只是凝聚力本身，更侧映着不同行业周期下，每一次面对获客转化、经营难题时，经销商愿意与品牌一道保持信任、并肩同行的真实关系。

从深层角度看，当外界普遍都在优化渠道成本，应对外界风险变化时，这场集结近千经销商的奔赴，本身就是投票。正如我乐家居CEO汪春俊表示：“我乐总是优先考虑经销商的生存和发展。”我乐家居与经销商的携手证明：双方早已超越此消彼长的利益关系，成为共担周期、长期共赢的经营共同体。

一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。徒步回答的是“能否同行”，而为每位到场者准备的定日镜仪式，则回答的是“如何共赢”。现场，1.2万面定日镜组成同心圆阵列，每一面都追踪太阳，把光汇聚到约140万平方米的镜面之上。当光汇聚到同一焦点，被收集、转化、储存，最终在260米高度聚光成塔。

这恰恰，也是我乐家居与经销商关系的具象化展示。分散于全国的门店，也正是一个个捕捉本地需求、承载产品服务的实体终端。单一终端的力量有限，但当所有终端同心同向，便拥有聚光成塔的能力。2025年，我乐家居新装终端店面200家，总面积超8万平方米，其中60家超1000平方米；石家庄、扬州、济南等核心城市旗舰大店成交率提升30%以上，客单价从平均10万元提升至14万元。高坪效的背后，既是“卖产品”向“卖生活方式”的门店转型，也是长期以来我乐家居为经销商减轻备货压力、杜绝以价换量、给足政策支持的成效体现。

于品牌，是一份坚守原创的“长期主义答卷”

我乐家居保持长期投入信心、聚拢经销商合力的背后，底气从何而来？答案源于一个核心——不可复制的原创设计能力。

发布会在敦煌本身，其实就是一次对坚守原创的呼应。敦煌因丝路而兴，是东西方美学交汇之地。莫高窟历经千年不衰，靠的不是一时流量风口，而是一代代画师、工匠对审美技艺的持续投入。古人在岩壁上创造东方美学，今人以现代工艺转译生活美学。对这场发布会而言，敦煌不只是选址地，更是长期主义、东西交汇、千年美学与匠人坚守的精神象征。

三大原创新品的发布，正是这一理念的具象表达。“木影敦煌”从莫高窟第329窟壁画提取形意，以《敦煌回响》图案、飞天拉手和珍珠影木等花色呈现东方隐奢；“繁花2.0”以非遗浮光锦膜皮、玉石拉手续写海派雅奢；“温布利”则以金属与皮革构建衣帽间的新绅士主义，把私人高定常见工艺带向轻高定。

单款爆款赢得市场，但持续原创才能定义市场。从格睿、敦煌、无界、花火、莫兰迪，到繁花、绒花、克拉、崇溯、斯德哥尔摩PRO，再到今年三款新品，我乐材质体系已从基础双饰面延伸至PET、UV、喷粉，并覆盖混油、皮革、实木等高定级材质，软体家具也实现自研自产。一直以来，拒绝以快消品逻辑切入市场，而是以艺术品思维持续创新，这正是我乐家居始终保持差异化竞争力的关键。

因此，“非原创不上市”不是一句口号，更是一道深厚的产品护城河。模仿一款门板、一个拉手并不难，但ODC国际家居设计中心的协作体系，对中国高端家庭的持续理解，以及门店呈现和交付服务的完整链条，则是难以复制的核心底气。截至2026年上半年，我乐家居拥有有效授权专利224件，这些积累最终沉淀为品牌溢价、门店坪效和综合毛利率的持续提升。

结尾：

历史学家汤因比曾提出“挑战与应战”的文明发展理论：文明的兴衰，取决于它如何回应环境的挑战。大萧条没有摧毁好莱坞，反而让它学会了造梦。寒冬没有冻死松柏，反而让它的根系扎得更深。

就像是敦煌最动人的地方，不在大漠孤烟的奇观，而是时间给出的答案。历经千年风沙而未绝。敦煌留下来，是长期主义、东西交汇，以及一代代匠人对美的虔敬。商业周期同样如此。顺境时，企业讲规模、讲速度；风沙四起时，真正暴露的是还敢不敢投入、能不能聚人、有没有竞争力的核心底气。

此次敦煌之行，我乐家居开的不只是一场发布会，更是一份面向下个周期的确定性答案。其证明，真正的有效突围不是反复退守，而是把资源投向原创设计、渠道建设这些不可替代的地方。只有夯实长期主义的增长韧性，才能不断穿越周期、维稳致远。