首页 > 装修资讯 > 【中国软装的战“疫”】经销商许明明：扛住压力永存希望

【中国软装的战“疫”】经销商许明明：扛住压力永存希望

宜家居家装网
2020-02-13 21:32

2020年新年之际，新型冠状病毒从湖北武汉以席卷之势，在全国范围造成了重大疫情，严重威胁了人民的生命安全，也对国民经济造成了巨大的影响。中国的软装行业在此次疫情中，也遭受到了重大冲击。新浪家居墙布媒体事业部作为垂直于软装行业的首席媒体，于2月10日全面开展【中国软装的战“疫”】抗击疫情主题采访报道。
【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者王姿蝶，本次非常荣幸邀请到汇明江苏宿迁经销商许明明先生接受线上采访。许先生您好，请问此次疫情给当地门店经营究竟造成多大影响？
【许明明】：说实话，这次疫情确实太困难了，我们年前准备了一场大型活动，在宣传上投入人力物力财力都比较多，年后规划也都做好了，疫情把工作计划都打乱了，受到很大影响，原本希望借此活动能够储备一些客户，现在没有接到市场的复工通知，延期开工对活动的效果有直接影响，同时每天都要面临巨额的支出，房租、物业费、广告投入、员工工资，还有前期为开门红活动储备的大量库存，流动资金已经不足了，会影响后期很多工作。

【新浪记者】：您的门店开在什么地方？
【许明明】：（中豪金子家居广场），也是目前宿迁市区唯一一个商场性的建材城。
【新浪记者】：江苏宿迁的疫情情况怎么样？
【许明明】：我们这边还好，有12个确诊的，已经好了6个，还有6个没治愈，还可以。
【新浪记者】：在采访前有了解到您在这次疫情期间也做了一些捐赠的事情，能简单介绍一下吗？
【许明明】：确实都是小事，因为经常在家里看新闻，十分关注疫情。前几天在新闻上都看到小区里的高层用84消毒液消毒导致失火，我觉得要考虑到复工之后人员流动存在交叉感染，就在网上订了一些医用手套放在门卫，我们小区里面有业主上班回来之后给他派送一个一次性手套，这样可以避免交叉感染。初心就是想小区的安全是为了大家，所以就出一点小力。
【新浪记者】：因为这次疫情是全国范围的，您所在的卖场有没有给出什么具体的帮扶政策？
【许明明】：2003年时我还在上学，这一次成家立业之后的感受更深一点，这次疫情国家最快速度出台了支持小微企业的政策，比方跟我们接触比较近的居然之家建材卖场也集体响应国家号召，免租商户一个月的资金方面的支持，当然能够有效缓解经销商的燃眉之急。我们当地建材城暂时还没有通知，可能正在积极协调，希望能够有相应的帮扶措施，这样也能缓解一下我们遭受的压力，顺利度过难关。

汇明江苏宿迁经销商许明明汇明江苏宿迁经销商许明明

【新浪记者】：您所加盟的汇明品牌方有没有针对疫情出台相应的扶持政策？
【许明明】：汇明总部确实非常有责任心和社会使命感，总部第一时间号召有意向的经销商积极向疫区捐款，还有考虑到经销商在家开不了工，公司黄总、赵总在人员招募、人员稳定、员工提升这些方面组织线上培训，给经销商充电打气。在公司里联合京东商城，通过京东线上销售产品，产生的每一笔订单公司最后会以我们经销商的名义去捐出100元钱，这一举措是非常暖心的。
【新浪记者】：这段疫情期间您自身有没有做出怎样的防疫措施和门店自救策略？
【许明明】：首先是响应号召，在工作群里通知员工和家人尽量不要外出，不聚会，勤洗手，戴口罩，这些都是基本的。然后我们店里组织线上培训，提升员工技能，通过公司的线上培训平台积极组织员工参与学习分享和交流，停工不停学。最后是增强与客户的互动，因为在家都没事，通过微信、发短信，有需求提供必要的物资，还有电话的方式，增强客户黏性，为开工以后的工作更好做一个铺垫。
【新浪记者】：您对于2020年的家居市场是否有信心？复工以后最大的顾虑是什么？
【许明明】：信心肯定有，因为在疫情还没开始时我们也做了调查，因为我们当地新楼盘交房还是蛮多的，墙布需求肯定很旺盛。但是顾虑紧接着就来了，一个是复工时间，今天我看了一下人数，主要是在湖北武汉增加了10000多人，复工时间我们没有接到通知，不知道什么时候开，对于一个实体经销商来说，晚一天复工意味着多一天的损失，库存压力、房租、物业费、人员工资都是支出，压力还是非常大的。还有是复工以后消费者的消费习惯也是一个未知数，大家会不会对卖场聚集的地方很有抵触心理，会不会不愿意再到建材城购买，会不会更倾向于线上选购，这些都影响到我们店面的直接业绩。当然还有一个根本就是公司的销售任务，复工后的顾虑还是蛮多的。

【新浪记者】：您是否能给到其他经销商或者企业一些实质性的建议或者意见？
【许明明】：建议谈不上，只能说一些自己的看法和想法。确实线上电商兴起对实体店的冲击不是一年两年，从2003年的非典开始线上对于实体都有冲击了，不仅仅是小商品市场的冲击，对于我们建材市场的影响也是蛮大的。实体店都考虑到不仅仅要满足店面销售，还要考虑到主动营销，不能在家等着客户，线上线下肯定要双管齐下，针对不同客户制定不同的销售方案。比如说这次疫情里好多客户对线上购物肯定要注重产品品质，环保度，怎么增加客户的信任感，这方面需要加强，对于后边的工作也更好开展。
【新浪记者】：您能简单谈几句关于2020年的新期望吗？
【许明明】：当然希望疫情早一点结束，能早一点复工，我们能早一点有个好的开头。今年马上就是315了，能够把第一场活动打响，员工能有好的收入，员工能留住，能留好员工，自己的业绩能翻番。其他的就是希望家里人健健康康，快快乐乐的。
【新浪记者】：感谢您接受我们的采访！