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家装节卖家居，薇娅直播间还能暗藏多少惊喜？

宜家居家装网
2020-04-03 14:41

这个世界上还有什么能阻挡直播的步伐？

4月1日晚，科技圈最会讲段子的罗老师操着独具一格的东北口音开始了人生第一次电商直播，累计观看人数超4800万人，粉丝累计725.5万人。根据抖音实时数据显示，本场直播流水达1.69亿元，其中商品销售额（含淘宝）达1.67亿元。

与此同时，选择在同一时间进行直播的淘宝一姐薇娅则靠着卖火箭的话题热点吸引到了1900万人次进行观看，噱头爆棚稳上微博热搜。

科技头部网红入局电商直播，火箭这类大宗“商品”首次被纳入直播卖货范围，这一件件足以加入电商直播编年史的大事件不禁彰显着，直播已经逐渐走向消费趋势的前端。疫情的发展，线上的停滞，更是推动了电商直播向更宽广的领域前进发展。

4月2日晚，淘宝直播一姐薇娅在昨日热度的烘托下，再次重磅推出“家装节”专场直播，将沙发，床垫，双人床，沙发椅，电视柜，儿童桌椅，上下床甚至是200多套公寓楼一网打尽！没错，从房产到家具家居，串联居家生活场景的产品闭环，为有计划买房和正在装修的粉丝们带来了贴心的一条龙服务。

当晚，薇娅“家装节”专场直播在线观看人数超过1950.49万，除了房子，还与20家品牌组成品牌直播联盟，共推荐33款产品。因选品严苛，让利凶猛，所推产品几乎都在最短时间内通通清货。值得注意的是，林氏木业在本次家装节中独占8个商品坐席，卖空速度也是一骑绝尘。

据了解，薇娅“家装节”直播期间林氏木业成交金额突破3100万，共销售24000多套家具产品。其中，爆款真皮床5分钟就突破了3000件，卖出了4500件；而小户型网红布艺沙发3分钟突破2800件，一共卖出5300件；而功能沙发椅3分钟爆卖1000件，共卖出3682件。

家居行业的营销新趋势

在好成绩的背后，不仅仅是产品直播趋势的带动，更是林氏木业在用户精准与渠道铺设上十年如一日累计的直观体现。众所周知，直播的数据的好坏，并不仅仅由主播本人决定，最终的转化数据由许多变量累计，品牌国民度，观众对品牌的好感度，价格优势，产品设计，主播的卖货语言与个人IP缺一不可。

据官方数据显示，薇娅直播间的观众多以女性为主，年龄在20-35岁之间，这与林氏木业的用户画像不谋而合。作为国内最具有新消费血统的家居品牌在成立伊始，就坚持大举年轻化战略不动摇。为了给更多的年轻消费者提供极具性价比的产品，林氏木业通过全球选品的方式，与100多家优质供应商合作，其中不乏国际知名品牌的供应商，极大的压缩成本降低客单价，用平民化的价格提供中产兴致的产品服务。

当年轻、性价比高的林氏木业与薇娅“安心靠谱”的IP形象一经碰撞，就创造出了1+1>2的转化效果。

年轻人只能靠“用心”笼络

市场上打着年轻化战略的品牌着实不少，喜茶、海底捞、文和友甚至茶颜悦色。这类新消费品牌擅长用新潮的表达方式，紧跟热度的营销事件，符合消费者审美的产品来笼络消费者。但这类我们能够轻易列举的品牌都有一个特点就是客单价低，商品轻小。在我们的固有思维里，家居似乎跟这一类别完全搭不上边。在年轻消费者逐渐成为消费主流之后，尝试打破这一禁锢的家居品牌数不甚数，但真正的破局者确实屈指可数。

想要定位到年轻人，并且讨好年轻人，还需要更为“用心”的营销布局，如何读懂用户的深层次需求，成为了各大家居品牌思考的首要问题。而在迎合年轻人需求这一方面，我们可以看到林氏木业对于年轻消费群体的深刻洞察，以年轻人所喜欢的方式，用新鲜有趣的设计理念和营销玩法吸引年轻消费者的关注。

近日，林氏木业联合聚划算举办的一场以 “神仙聚杠”为主题的欢聚日活动引起了广泛的注意。林氏木业携手知名辩手傅首尔、大王、小黑，围绕年轻人的“杠文化”开展了一场唤醒客厅欢聚功能的“神仙聚杠”活动，同时联合国潮设计师推出脑洞大开的社交家具“麻将沙发”，打破家居陈设一成不变的“老套路”，为年轻人在家中搭建有趣好玩的新社交场景，用跟年轻文化的碰撞彰显出品牌与年轻人混在一起的决心。