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登顶顶流主播薇娅直播间，销量1200万，太太乐智能晾衣机凭什么实现多赢？

宜家居家装网
2020-09-30 16:20

“它非常方便,遥控一按,就可以自动升降,老人可以不用撑衣杆连衣服了”、“它有20个衣架孔,上面也可以晾,衣杆还可以延长,能晾很多衣服”、“它还有消毒杀菌、烘干功能,南方天气用它太舒服了!”……“我也买了一台“这是920薇娅家装节直播间发生的一幕,而被顶流主播薇娅亲自演示并不断称赞的是,太太乐智能电动晾衣机。随着熟悉的倒计时”5、4、3、2、1“,“开始!”太太乐智能电动晾衣机当晚销售额突破1200万。

除了爆品热卖脱销,销售额亮眼突破,还有一个现象需注意到,当晚参与直播的,是小天鹅、美的、美克美家、德施曼、老板、方太、A.O.史密斯、芝华士、飞利浦等知名家电品牌,而作为新兴品类,太太乐智能电动晾衣机参与其中,与之同台角逐。

入选顶流直播间,与知名家电品牌同台角逐,并实现热卖脱销,太太乐智能晾衣机凭什么实现多赢?

通过层层筛选入选顶流主播直播间

众所周知,作为顶流主播,要进入薇娅直播间并不容易。薇娅定位“全球好物推荐官”,接触过的品类、以及优秀品牌不胜其数。其次,众所周知,选品对于一位电商主播来讲,有关生死。一个主播,塑造其影响力可能需要花费几年甚至十几年,但一次选品的失误则可让其由生至死,多年努力毁于一旦。薇娅的团队极其专业,多到几百人的团队负责不同工作,商务对接、货品筛选、售后服务等等。选品方面,最终到主播手里的产品已经经过了专业团队3-4层审核,最后由主播本人亲自试用和决定。总而言之,想要进入薇娅直播间,必须通过层层筛选,有过人之处。

而且,仔细观察,就会发现,薇娅直播间的销售往往以粉丝需求为中心,并找到对方兴趣点展开话题。从直播间,薇娅根据生活场景对太太乐智能电动晾衣机的亮点阐述,可以看出,薇娅对该产品非常肯定,认为它确实能给自己的粉丝带来便利。

太太乐智能电动晾衣机

智能电动晾衣机正成为家庭晾晒新选择

正如薇娅提到的,“老人小孩都能用”“可以杀菌消毒、烘干”等,智能电动晾衣机实实在在,提升居民生活的舒适度。在由艾瑞和网易联合打造的《智领新时代-阳台革命》白皮书中显示,调研中,不管是南方用户,还是北方用户,都对目前的晾晒场景满意度不达80%。传统的晾晒工具(固定式晾衣杆、手摇晾衣架)在人性化、牢固程度方面均不能满足消费者需求,如大部分城市居民房屋面积有限,没有地方晾晒大件物品、不能晾晒太重的物品、收纳不方便、也不美观等;

对比传统晾晒的不便之处,自动升降作为智能电动晾衣机的核心功能,升降的灵活度受到用户好评。产品材质/做工、耐用度方面的满意度均超出50%。

暂未购买的消费者,对智能晾衣机超强承重、自动升降和多种晾晒场景等传统基础上的升级点非常关注,同时超出40%的群体对创新型的健康保护功能,如紫外线消毒和送风风干等表示关注。

已经购买智能晾衣机的用户中,93.8%的用户愿意将该产品推荐给亲友,推荐原因中,操作简单排在首位,其次为功能实用和有效减轻家务负担。

智能电动晾衣机,正成为家庭晾晒的新选择。

但是报告中也提到,由于对智能电动晾衣机还不够了解,消费者在购买时,保险起见,多选择名气比较大的品牌,头部效应明显。

太太乐智能电动晾衣机产品靠谱是第一位的

而这种情况与智能电动晾衣机的发展不无关系,相较于传统晾晒产品,渗透率还不高。2004年,第一台电动晾衣机上市;2014年,智能声控晾衣机上市;2016年,一些大家居品牌跨界进入晾衣机行业,智能电动晾衣机热度攀升;2017年,建博会设立晾衣机独立展馆,智能电动晾衣机被更多的消费者和投资者看见。

不过值得注意的是,据中国建筑装饰装修材料协会晾衣架专委会数据显示,2017年我国电动(智能)晾衣架出货量约为350万台,连续两年增速接近100%,增长迅速,预计未来随着用户认知度提升,智能晾衣架渗透率有望快速提升。

不同于其他智能家居产品,智能晾衣机这一细分领域主要竞争者为晾衣架行业中积极布局电动智能化晾衣机产品的龙头企业。目前智能电动晾衣机企业,根据属性不同,这些企业大致归属于四大阵营:第一类是专业电动晾衣机品牌;第二类是传统晾衣架品牌新增产品线进入智能晾衣机领域;第三类是跨界品牌(如一些家电、家居、家装品牌,主要依赖专业智能晾衣机品牌提供产品);第四类是立足于电商层面获得较好发展的品牌。

其中专业电动晾衣机品牌,一开始便专注电动晾衣机领域,该类型企业属于精耕细作式的稳步发展,拥有丰厚的研发及生产经验,也是智能电动晾衣机的中坚力量。

嘉兴太太乐智能家居有限公司便是一家专业生产智能晾衣机的生产厂家,“太太乐”智能晾衣机为自有品牌,产品外观设计简洁大方,全部采用国内知名品牌电机,性能稳定可靠。拥有多项产品专利,具有极强的产品竞争力。自品牌2018年入驻天猫,多次蝉联行业单品销量第一,成交反馈中,不论是产品品质还是售后服务,都好评不断。2020年9月,更是受邀出席天猫超级新秀盛典。

随着居民消费能力不断提升、对生活便捷程度要求不断提高,人们消费需求逐步由“温饱型”走向“舒适型”。另一方面,随着智能化、舒适化产品逐步进入市场并逐步为消费者接受,国内智能晾衣机市场正在步入高速发展的快车道。在泥沙俱下的行业生态中,未来更多的还是要拼产品、拼品牌、拼资金实力。而在“太太乐”看来,产品始终是首要的。“技术是一点点积累的”“产品可靠性是第一位的,每周必召开产品质量会议,发现问题,解决问题”,到目前为止,太太乐的产品产品不良率低于千分之五,足见太太乐产品的可靠。

相信这也是,消费者愿意选择、顶流主播薇娅愿意推荐太太乐智能电动晾衣机的原因。