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林氏木业携手三维家，共筑全屋定制新模型

宜家居家装网
2020-04-24 18:36

后疫情时代，家居行业应该如何调整航行方向?是稳固原有业务增长点还是打造全新业务线?究竟怎样的运维思路才能最大程度上促活用户，创造营收?4月23日，在林氏木业x三维家战略合作签约仪式现场，家居行业新零售领导者林氏木业就这一议题提供了全新的解决方案。林氏木业全渠道中心整装(拎包入住)与定制事业部总经理廖昌旭先生称，林氏木业将围绕25-35岁年轻人群，全面开启全屋定制新模块，与线上电商、成品新零售打出业绩增长组合拳。未来在全屋定制板块将与三维家相互协同合作，在全新领域跑出高质量与高速度。

消费决定市场，全屋定制未来一片红海

2019年是家居行业全屋定制板块整体向上突围的一年。定制家居产品下游主要为购买商品住房、旧房二次装修居民，以及推出精装修商品住房的房地产企业。而近年来随着住房市场由新房逐渐转向存量房市场，二手房交易占比上升，旧房和二手房装修需求增长较快，长期空间较大。另外，伴随着城镇化的不断提升与国民经济水平的增加，越来越多的消费群体开始关注居家的生活艺术及个性化的创意，这使得人们对定制家居需求呈现上升趋势。

但相比于定制家居行业的红海趋势来说，入局企业比例依旧稍显稀少，作为家居行业最具新零售基因的林氏木业此次携手三维家布局全屋定制，也为细分领域带来了价格与售卖模式上的改变与创新。

针对传统定制家居设计，制造，出货等环节时间链条冗长，设计与生产断层，生产前后端错位等问题，林氏木业将与三维家合作出一套用科技带动设计，设计拉动生产的闭环模式。

据公开资料显示，被称为家居行业“路由器”的三维家已经形成了一个SaaS工具矩阵，包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统和数控系统等，可以帮助家居企业实现从营销、设计、生产到交付等不同环节的互联互通。与市面同类型软件相比，三维家在设计到生产的关键环节耗时更少，能够直接按照设计图纸生产，最大程度上减少时间与人力成本，而此次与林氏木业的合作，更是为了打通前后端一体化，进一步提升生产效率。通过三维家的AI智能设计生产软件赋能，将定制与成品相结合，最大程度上降低设计时长，配合后端工厂自动化成产，产量产值皆翻番。

在科技的带动与支持下，林氏木业能够进一步缩短生产流程。与此同时，与行业所熟知的全屋定制不同，林氏木业不光在生产流程上会做的更轻，其全屋定制理念同样是希冀“适度”化定制，不以满墙满柜为主，而是配合最合适的生活场景进行定制。这与林氏木业一直以来的消费人群也不无关系，对于25-35岁的消费人群来说，价格高昂，风格单一的全屋定制方案往往不能满足他们渴望花样渴望色彩的需求。而林氏木业在洞察这一痛点之后，在为用户进行定制空间时，搭配出售成品家具，让全屋定制更加多元化。

三驾马车并驾齐驱，打造业务强增长

林氏木业与三维家的强强联手构筑了林氏木业第三架马车在发展初期稳步运行的基础。未来，林氏木业将形成线上电商，成品新零售，全屋定制“三足鼎立”的局面。而线上电商与成品新零售领域的先进经验也将为全屋定制新板块的发展添砖盖瓦。

一直以来，林氏木业以全品类、多风格的产品优势著称，这与其极快、极准、极高的极致产品方法论紧密关联。据官方数据显示，林氏木业从获得市场需求到产品上线开售,最快仅需30天,远超同行业的产品迭代速度。通过精准的大数据和市场管理机制,林氏木业能够做到高达92%的极准爆品率。

众所周知，市场的占有率取决于产品质量与用户需求的极致把控，林氏木业通过数据庞大的中台系统，能够精准触达25-35岁精置人群，针对其需求快速出品，配合质量严苛把控，稳准狠俘获消费者。据公开数据显示，林氏木业已服务超1000万家庭，业务能力可见一斑。

林氏木业作为家居行业新零售的领导者，坚定践行大数据战略，深度洞察消费者需求，着力在全屋定制领域探索深耕。据悉，林氏木业目前已有部分门店打造全新的成品+定制场景展厅。而林氏木业携手三维家的强势合作，也将在出品速度、产品价格、服务质量上精准把控，有望为全屋定制细分领域带来更为“精置”的趋势变化。