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作为多互联网平台上的头部商家，芝华仕正引领家居行业回到正轨

宜家居家装网
2020-06-23 12:12

6月18日晚零时，备受期待的全网618年中大促正式落下帷幕，在消费者们满载而归的同时，各大商家纷纷发来捷报，其中以舒适住宅家居征服万千消费者的功能沙发领导者芝华仕，一如既往地保持着带领行业走出低迷市场的劲头，以其对市场及消费者的深度解读，从产品到营销到促销，全方位带领市场重新回血，给家居行业带来新的生机与活力。

截至6.18日上午10时许，芝华仕全网销售额破4.55亿！总业绩同比增长73.51%，增速在行业内名列前茅。

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其中单椅品类K621真皮功能沙发累计销量荣获品类单品销量第一！真皮储物床C039累积销量荣获品类单品销量第一！床垫品类D026乳胶弹簧床垫累积销量18599件！按摩椅M2050累计销量3418件！

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在天猫家具行业排名TOP4，连续9年蝉联618功能沙发品类冠军；在京东家具行业中排名TOP2，连续4年蝉联618功能沙发品类冠军！

在全球各行业受疫情影响严重，实体经济低迷，家居行业竞争激烈的形势下，芝华仕仍能够取得73.51%的高增速，其背后离不开品牌自身的不断创新发展、精准的人群圈层策略及对消费者需求的深度洞察，其发展模式值得同行业借鉴和思考。

全新定义舒适生活疫情之后的舒适救赎

2020年上半年是一个特殊的时期，疫情的影响不仅让各行业遭受了严重的打击，更给消费者的工作和生活带来了种种“不适”。疫情过后的人们急需被治愈，急需从这种“不适“的情况下摆脱出来。在此形势下，芝华仕系列产品通过对舒适生活进行全新的定义，带给消费者更多舒适生活的想象，成功获得了消费者的认可。

在此次618活动中，芝华仕从产品营销到价格，都能带给消费者舒适的救赎。以在活动中取得单品销量第一的K621真皮功能沙发为例，该产品内置伸缩合金架，不易变形，经久耐用，外用真皮，细腻透气，耐磨舒适，在功能上可躺、可摇、可睡人，仅2199元的价格，是一款能够真正能给消费者带来舒适家居体验，极富性价比的优质功能性沙发单品。可以看出，对舒适生活的全新定义，是芝华仕在618活动中大获成功的原因所在。

洞察消费者需求开拓线上线下营销渠道

对于产品的营销渠道，芝华仕快速洞悉市场需求，敏锐地觉察到了当前家居行业的消费群体以80后、90后的年轻人为主，对于他们来说上网搜索已经成为一种习惯，因此“线上线下结合是家居未来销售趋势”，为此芝华仕加大互联网领域的宣传力度，不仅积极参与618、双十一等各大购物节中，同时也在父亲节、母亲节、国庆节、中秋节等节日中积极宣传促销，成功打造了公益性、正能量的品牌形象，也获得了众多的消费者群体的关注和认可。

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同时，芝华仕还深知，兼具时尚性、舒适性和智能化的功能沙发将是未来年轻消费者的热门选择，因而在产品结构上深挖功能性家居产品。从目前来看，芝华仕功能性沙发的销售占公司业务总量的95%，年产量高达111.6万套，其运营网络不仅遍布全国，更出口至亚、美、欧、澳四大洲，在美国这样的发达国家，市场占有率也挤进了前三，可见其产品的强大优势。

以功能性家居为主导产品，深刻洞察人群消费特点，线上线下双管齐下的营销渠道开拓市场，再加上其产品本身的创新优势，让芝华仕成功提升了在国内家居市场的品牌优势，也使得芝华仕多年来一直处于功能性家居市场的领先地位。可以预见的是，在芝华仕等品牌的努力下，国内的家居市场正在逐步迈向市场正轨，将有更多的消费者因此受益，国内的家居市场也将迎来更加美好的明天。