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汇明活动部经理李继涛:品牌是鱼,经销商是水,两者是一体

宜家居家装网
2019-06-20 18:15

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。2019年6月19日新浪记者团来到中国墙布行业提花墙布大师——汇明，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者杜辉，今天非常荣幸邀请到汇明活动部经理李继涛先生接受我们的采访。李总您好，您在汇明主要是负责哪些项目和工作呢？

【李继涛】：我在公司主要是负责主动营销类的工作。在部门成立之前我们进行了大量的市场调研，发现目前行业的门店存在多种多样的问题，比如说团队营销无力、经营方向不明等，这导致了企业整体业绩上不去，下滑比较厉害。因此，我们成立这个部门的初衷就是为了打造我们的专卖店，使其成为当地第一品牌。

【新浪记者】：今年是汇明的品牌服务年，活动部将如何配合好公司完成好这项工作呢？

【李继涛】：2019年1月份到目前为止，我们一共进行了621场次的单店活动，15场的全国联动，平均下来每一个专卖店都会做1.5场次的活动，销量环比增长达到50%以上。今年我们还将派出多位经过专业训练的导师进驻门店，对经销商业务能力进行整体培训，这极大增强了门店对业主的服务意识，也有助于打造我们的团队。

【新浪记者】：跟同行业其他公司相比，汇明的落地执行项目活动有哪些区别和不同呢？

【李继涛】：首先，我们是目前行业内唯一一家建立主动营销团队的品牌；其次我们去做的活动一定是以技优取胜的，不单单看销售量，因为我们是汇明A+产品，所以促销活动绝不能出现超低价等有损品牌形象的字眼。汇明A＋墙布的主要客户群体是中高端业主，因此我们的产品单值是普通产品的2到3倍。最后我也想强调一下，在活动结束后的回访环节，我们发现我们产品的转介绍率非常高，大概有50%以上。这也再一次证明了客户认同我们的产品是A+品质，我们的活动也是A+的。

【新浪记者】：您认为培训与经销商之间存在什么样的关系呢？

【李继涛】：首先品牌是鱼，经销商是水，两者是互为一体的，不可分割的。水离不开鱼，鱼也离不开水。如果说品牌要依靠经销商来发展，经销商也需要一个好的品牌才能走的更远、更久、更长，如果没有好的品牌，那么我们的经销商将是一潭死水。在我们之前做过活动的门店当中我们发现一个数据，有30%的门店在做完了活动之后，成为了当地首屈一指的品牌，30%的专卖店在当地的业主群体当中成为了比较热点的品牌，剩余的40%在他所在的商场引起轰动的效应，也就是说专卖店与品牌之间是一体的、密不可分的。

【新浪记者】：非常感谢您能接受我们的采访，谢谢。