从产品到营销，看华凌厨卫电器如何和这届年轻人玩到一起
2021年,第一批90后已经开始三十而立,成为过日子的主力军。前半生浪荡,后半生煲汤,90后一代都开始纷纷走进厨房,从干饭人变成了掌勺人,他们成为家电产品不可忽视的强大力量,也带来新消费的审美趋势。
对于年轻人主力的厨房这个大市场,各家电品牌的Battle越演越烈,品牌究竟如何打动年轻人、或者说如何与年轻人玩在一起?这对所有品牌而言都是一道难题,很多品牌都做出尝试,成功的并不多,但美的集团旗下年轻家电品牌——华凌厨卫电器,却成功和年轻消费者玩成一片,在年轻化营销上树立行业标杆。
在品牌营销上让年轻消费者感受到华凌品牌年轻化的活力与热情,用年轻人喜欢的方式营销玩到一起,背后是华凌厨卫电器对年轻人需求和兴趣的洞察。早在2019年的双十一,华凌厨卫就以圈层驱动,将年轻人喜爱的说唱音乐和生活家电融合起来,还携手中国新说唱2019四强打造主题MV《为梦想ALL IN》。2020年更是为年轻人来了一场“梦幻联动”,跨界联动酷狗音乐掀起双十一潮电音浪 ,通过音乐连接和融入年轻消费者的圈层和兴趣点,让年轻人在潮流音乐的律动之下,感受华凌厨卫电器带来的时尚、潮流的家居生活体验。
今年,在疫情对健康卫生的背景下,年轻人的厨房需要一个消毒柜,华凌顺势推出新品一一华凌凌次元套系多功能消毒柜JT03,为年轻人交出量身打造的“小厨配齐”的方案,解决年轻人实在的厨具消毒难题。消毒柜新品上市,华凌带来了它的创意:时下最热衷的短视频方式与年轻人对话:脑洞玩梗短视频直击年轻人萌点,蓝V梦幻联动打破圈层壁垒,明星+主持人直播强势种草,多方联动完成了一次与消费者的深度互动。
1.魔性神转折短视频,脑洞玩梗视频直击年轻人萌点年轻人和家电产品没有共同点?华凌厨卫告诉你:有!华凌通过新品消毒柜的魔性的神转折短视频,将年轻人的日常剧情巧妙嫁接到消毒柜产品上,让你“猜得到开头猜不到结尾”的脑洞大开,使年轻消费者标签与消毒柜产品契合度达到100%。
这届年轻人喜欢“颜值正义”,出门约会必须要够“靓”,给男神留下好印象～不止年轻化人喜欢高颜值,家电也有高颜值,华凌消毒柜也靓的bling bling的。
这届年轻人的解压方式是和兄弟“今晚吃鸡”来一局,游戏里“有毒”怎么办!放心,消毒就行了。消毒柜的消毒碗筷,让你在生活中安心吃鸡,剧情反转让人会心一笑又很契合产品功能,不得不说洞察厉害。
这届年轻情侣的相处“有点装”,平时很少撒娇的女友在让男友做事的时候就会“装撒娇”,实力诠释“撒娇女人最好命”,狗粮吃饱的用时还记住了能装的还有超大空间的华凌凌次元消毒柜。
异地恋的情侣“嘴上陪伴”远远不够,正在哭唧唧委屈异地男友不能陪伴,男友却拖着行李箱就出现了,他能为你做的很多,华凌凌次元消毒柜能为你做的也很多。
这4条短视频为什么够一下子抓住年轻人的眼球?这离不开华凌对年轻人情感诉求和短视频兴趣的洞察:随着短视频平台的火爆,短视频已经成为各大品牌的营销新战场。短视频让观众在会心一笑的同时,也成功地将产品的功能卖点“高颜值、大容量、多功能”植入脑海中。
2.以#小厨配齐#搭建沟通桥梁,和年轻人对话时尚厨房生活
生活不将就,厨房需精致还要实用,这才是当代年轻人的厨房理念。早在5月6日,华凌厨卫电器通过微博话题#小厨配齐#与粉丝进行沟通,鼓励网友分享厨房收纳小技巧,抽奖调动受众的参与度,于是粉丝们争相留言,细说“那些厨房收纳技巧”、畅谈“用华凌厨电的技巧”……粉丝们畅所欲言,与品牌进行真诚交流,在众多生活分享中找到自己的情感共鸣,加强品牌与消费者情感连接。
通过分享用户的厨房收纳见解,借助PGC内容,进一步渗透粉丝圈层,调动粉丝参与度,在加强粉丝粘性的同时,也增加了消费者的参与感,让他们从中获得更丰富的消费体验。
3.年轻就能玩到一起,跨界联动组“摩登CP”
社交媒体时代,想要扩大传播声量,品牌联动集体造势成为了常见的共赢营销方式。在这次的微博造势 campaign中,华凌厨卫电器变身“CP”体质,跨界与诸多品牌“梦幻联动”,这些蓝V品牌也是经过思量匹配,能够和华凌一起传达年轻的生活态度。
和年轻人都在PICK宏光小神车@五菱宏光MINIEV、有趣家具品牌@林氏木业一起组成摩登CP。一是销量超过特斯拉的五菱宏光MINIEV,二是主打年轻家庭的家居品牌林氏木业,同时与深受年轻人喜爱的华凌高度契合,三大品牌都是以“高性价比和高颜值”成为年轻人的“新宠”。
联合五菱新能源、林氏木业等品牌蓝V进行抽奖接力,打通了粉丝群体,撬动更多外围粉丝用户的互动和发酵,深度传播华凌厨卫电器“小厨配齐”的活动理念,更精准营造出年轻人理想厨房生活的模样。
4.明星央视主持人直播助力,形成KOL品牌效应
看直播已成为日常的年轻人来说,看着直播跟随KOL主播了解品牌和购买产品已经成为一种生活方式和购物形式,这也是是中国消费需求和消费能力急速增长所带来的必然结果。人们越来越希望通过消费让生活变得精致,这时候就需要这方面的专家或者KOL进行引领,以期获得消费自信。
华凌厨卫电器人气明星主播和主持人合作进行淘宝直播,致力于将好物推荐给更多消费者,让年轻的家不再单调。5月10号,明星主播胡可与华凌厨卫电器合作种草消毒柜产品,当晚直播的观看数量高达146.9万曝光。520美粉节还特别邀请了名嘴主持人杨澜抖音直播,诠释华凌厨卫时尚厨房生活理念。
总 结
在以Z世代为主流消费人群的当下厨房市场,抓住年轻人才能抓住未来,喜欢有趣的事、追逐时尚潮流、崇尚自我表达,这是当代年轻人的特点,也是华凌在厨电行业这片红海中寻找机遇的突破口。
华凌厨卫电器始终都在聚焦年轻人的消费场景和喜好,用好看的造型、好用的功能、好玩的互动,打破传统家电模式的束缚,坚持“好奇,敢玩,开放,兼容,有思想”追求自我的年轻人玩在一起。
在产品研发上,更加聚焦年轻化与潮流化,在产品的创新与功能和外观设计上,探索年轻群体潮流取向与家居需求,新品消毒柜不仅有时尚复古设计的高颜值,更兼具“多功能、大小合适”等使用功能,真正的契合年轻人的理想厨房。
华凌厨卫不仅是产品的定位更加年轻化,品牌形象和品牌营销上面也是更符合年轻人的趣味。通过一系独具特色的差异营销,如与年轻人喜爱的品牌跨界联动、发布脑洞趣味视频软广等,与年轻圈层紧密互动,致力于做最懂年轻人的家电品牌。
这就是华凌,以年轻人喜欢的方式做年轻化营销,不断深入年轻社交圈层触动潮流消费,同时在产品和功能设计上兼具高颜值、实用性和趣味性,给予年轻用户惊艳惊喜的家居生活体验,融入年轻人的时尚生活,致力于成为年轻人的购置的第一套家电。
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