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CAMPO DE’ FIORI顾坚：以品牌优势构筑竞争壁垒赋能终端破局

宜家居家装网
2022-09-09 13:21

9月5日至8日，第50届中国家博会（上海）正式开幕。围绕“高定与设计”两大核心，继续做强做优设计、软体、高端定制等核心题材，涵盖设计、沙发、睡眠等家居全产业链近百个细分品类，致力打造家居全产业链聚合协同和高效对接平台，引领家居产业融合发展和家居消费升级。

本次展会，意大利生活方式创新者CAMPO DE’ FIORI携设计、高端功能、现代等三大全真皮沙发系列以及客餐厅家具和真皮单椅等产品登场，以【C位以待智享未来】为主题，秉承意式轻奢的主调性，为观众带来了一场高端意式美学之旅。

展会现场，新浪家居采访了CAMPO DE’ FIORI运营中心总经理顾坚，就新品特点、品牌优势、战略规划等话题展开对话。

▲CAMPO DE’ FIORI运营中心总经理顾坚

四大优势构筑品牌保护屏障

据顾坚介绍，本次亮相的产品是同步欧洲市场的畅销新品，共分Design Model设计系列、Functional高端功能系列、Contemporary现代系列等三大全真皮沙发系列，另外，还有部分高“岩”值的客餐厅家具和真皮单椅也一同展出。

其中，Design Model设计系列注重原创，产品兼具艺术性和实用性，为消费者提供意式美学舒适健康的服务体验；Functional高端功能系列产品，是CAMPO DE’ FIORI的畅销系列，技术、工艺、科技全方位加持，用产品塑造品质生活之姿；Contemporary现代系列，简约时尚，融合意式古典与现代手法，打造都市⽣活新样貌。

谈及CAMPO DE’ FIORI品牌及产品的差异化优势，顾坚总结了四个方面：

一是丰富的海外市场运营经验。凭借过硬的产品实力和设计，CAMPO DE’ FIORI在欧洲发展多年，不仅在五十多个国家和地区占据一席之地，也成为了欧洲国家高端功能沙发前沿品牌。丰富的海外市场运营经验和市场拓展策略，是CAMPO DE’ FIORI潜在的财富，未来可以反馈到国内市场经营中进行借鉴。

二是产品经过市场验证。无论是外观、品质还是环保性，欧洲市场对产品要求非常严苛，CAMPO DE’ FIORI产品在欧洲畅销多年，经过欧洲市场“验证”，未来在国内市场中也将更容易被认可。

三是保持持续的研发投入。CAMPO DE’ FIORI在全球设立了欧洲和中国两大设计研发中心，每年都会拿出7%的销售额投入到产品研发，保证产品在创作和研发上处于行业领先。

四是建立完善的运营管理系统。为了适应国内市场的发展，CAMPO DE’ FIORI打造了一支专业化的团队，全面建立运营管理体系，从产品卖点到经销商服务，全面有效赋能终端零售。

精准发力拓展内销市场

差异化优势筑起一道品牌屏障，想要逐步抢占国内市场，还离不开选品、选商、选场以及品牌的曝光。

顾坚解释，选品，即了解市场需求，以此发挥自己的产品优势打开市场；选商，即选择合适的经销商，以及能与品牌相匹配的经销商进行合作，以实现互利共赢；选场，则是指经销商开店所选择的合作商场，需是当地优质卖场，且对门店位置有较高要求；最后，即是保持持续的品牌曝光，品牌曝光对于提高市场渗透率有着重要作用，通过与媒体平台的合作，可以快速提高产品及品牌的曝光率，为自己的品牌种草，建立用户品牌印象。