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品牌商，购房者和经销商：面对精装房，你准备好了吗？

宜家居家装网
2019-10-29 13:50

随着国家政策的推行，为顺应消费者的呼声，传统的毛坯房将要退出房地产市场，精装房已然成为行业趋势。近来，随着浙江、上海、山东等省市相继出台“100%精装修”政策，即2020年全面实现100%精装配套目标。从房地产开发商到装修行业，“精装房”一时间成为从家居业到消费者都聚焦的关键词。在政府的大力助推下，精装房时代的来临已是大势所趋。

精装房时代来临，从本质上讲只是改变了交房的标准，在住宅产业化发展的大潮中，其先进性毋庸置疑。此外，从政策实施角度来说，推行精装房是倡导绿色建筑发展趋势，对于建设资源节约型社会、促进住宅产业结构调整有着重要意义。另一方面，从消费者角度看，精装房可以省去购房者装修的诸多繁琐环节。家居家装作为房地产行业息息相关的下游产业，无疑又将迎来一场大的行业变革。

在过去，精装房比例小，对家居市场的影响并不大，家居建材企业与房地产之间的关联也主要是通过经销商的努力争取样板房进行展示，事实上只是产品终端销售的方式之一。或者是第三方装修公司成为业主，建材企业和房地产商的沟通桥梁，因公司能为小区业主提供设计和装修服务，帮助采购产品，因而直接与家居建材企业合作。但现下精装时代到来，房地产企业跨界家居建材业，地产商直接与家居建材品牌企业合作，为新房消费者做量身定制的家庭装修，从硬装到软装家居等，真正打造“拎包入住”精装房。家居建材企业可谓是被房地产企业“整合”。

“强者更强，弱者更弱”是目前很多家居建材商对市场现状的描述，因为以往精装房最让人诟病的地方主要是千篇一律的装修风格和家居装修品质差得不到信任。在互联网大时代，响应精装修成品房时代号召，地产企业要避免以往的一些问题并做得更好。预售时就能按照业主需求进行个性化方案设计，未来交房时基本达到个性需求，甚至比业主个人自主装修更好。所以非常明显，地产企业选择合作的家具企业必然要求更高，企业要大，产品品质要好，品牌影响力大。那么问题来了，地产商新房装修家具市场份额未来会越来越集中到少数企业，而这一块市场所占的市场比重非常之大，精装房的比例只会越来越高，作为房地产链的关键一环，家具市场必然会产生变化，在目前还没有成熟的情形下市场的竞争也会越来越激烈。具体来说，首先大的家居建材企业因为与地产企业紧密合作可能会产生连锁反应，因而越做越大。大企业本来就有自身的优势，在与地产企业稳定合作后，因为对终端消费喜好的大量数据而使得对市场的把控能力再次提升，不仅工艺水平和服务能力大幅提升，其产品研发能力必然也是更加符合市场消费需求，因而产生良性循环。另外由于彼此长期的合作，从而使得家居建材企业的业务规模得以扩大，企业占据的市场份额变大，企业发展壮大也就可能。与此同时，大企业进一步增强扩大，必然挤压其他企业的市场份额和生存空间，尤其是一些没有竞争优势的中小企业，无论是在成本、工艺、产能还是在产品研发、品牌、商业模式等方面，与大企业的差距只会越来越大。

对于经销商们来说，“精装修”政策的推出，将直接带动厂家和甲方的直接签单，经销商的只能也开始转变。这也加速了墙纸墙布行业经销商的新一轮洗牌，优胜劣汰成为必然的同时，经销商转型也迫在眉睫。由于行业准入门槛低，近年来，一些小规模的墙纸墙布企业，夫妻店甚至皮包公司都如雨后春笋般的涌现出来。这导致了市场上低价竞争，打乱了行业秩序。随着精装修房政策的推广落实势必会重新规范起来。未来，不具备专业自制的企业、消费者不认可的品牌将不再有生存空间。另外，经销商环节的不断削弱也意味着，在不久的将来，像这些小打小闹的企业经销商终将难以维系。而稍大型的经销商公司原本靠着销售产品来盈利的时代终将过去，倘若不能顺利转型，未来的发展之路同样会如履薄冰。

而对于普通消费者来说，由于竞争的家居使得建材行业的利润点更加透明化，在没有太大优势的时候，产品质量和信誉、售后服务、品牌知名度等就成了消费者选择的前提，而这些也一般只有大品牌企业能够支撑，所以随着压力的增加，建材行业实际上正在经历着严酷的洗牌运动。之后，品牌强者更强，弱者更弱的两极分化现象将会更加严重。

无论外部和内部压力如何变化，消费者市场却是无论如何不敢轻视的，所以虽然面临原材料的上涨，但绝大多数销售商对涨价都是慎之又慎，相反为了扩大市场占有率，各种促销类活动开始频频出现。以前成百上千元的品牌产品，现在有的甚至几十元销售。所以，当市场分割越来越明显时，企业为应付生存的压力而采取的行动，反而可能使消费者得到更多好处。

2019年11月15日，由绍兴市人民政府、中国国际贸易促进委员会浙江省委员会、中国国际展览中心集团公司、法国智奥会展集团、中国室内装饰协会主办，中展智奥（北京）国际展览有限公司、中国国际贸易促进委员会绍兴市委员会、中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会、新浪家居承办的“2019世界墙纸墙布大会”将于柯桥·中国轻纺城国际会展中心举行。本次大会邀请了多位权威专家人士，针对精装修这个全行业关心的热点话题，发表独特见解，为广大行业内人士提供客观性、科学性的方法，让企业能够拨开迷雾看清未来发展道路。