帝卡斯以“组合拳”构建护城河
立夏后,“斗指东南,万物生长天气渐暖,乡间田埂野菜日日攀长”,以帝卡斯为代表的涂料企业亦是这番复苏景象。
2020年一季度帝卡斯凭借“持续创新,真诚服务,合作共赢”的经营理念,“多思考,少折腾,精准出击”的行为准则,取得了优于同行的成绩:同比增长30%,实现加速跑。
帝卡斯总经理江庆朝
“其实你看人好,人看你好罢了。”帝卡斯总经理江庆朝面带忧愁地对《涂料经》说道。他表示,公司初步规划今年一季度是要实现40%—50%的增长,如今只达到了30%,与预期规划仍有一定差距。
在“完美主义者”江庆朝这一思想指导下,帝卡斯重新制定行动指南,祭出“赋能品牌+赋能产品+赋能经销商”三位一体的进攻“组合拳”,构建企业发展护城河,为挖掘经济新增长点铺垫道路。
赋能品牌
“综合渠道推广元年”,帝卡斯是如此定义2020年。
根据江庆朝透露,今年帝卡斯除了注重团体建设、内部运营优化、企业文化输出外,还加强产品效果等视觉展示,扩大品牌影响力、营销力,实现品牌的再度升级,朝着高端化不断前行。目前帝卡斯微信朋友圈广告持续投入中,抖音等新平台也安排上了日程。
帝卡斯与平安保险达成战略合作伙伴
值得注意的是,5月初,帝卡斯早与中国平安保险已正式达成战略合作伙伴。“帝卡斯将为每一款产品都提供双重保障,无论是用户还是合伙人都将享有帝卡斯以及平安保险带来的保障。”
这一举措,不仅保障了消费者与合伙人双向的订单安全,而且标志着帝卡斯在健康环保美好家居行业迈出坚实的一步。帝卡斯在发展的过程中意识到,需要不断从法律、风控等方面提升安全系数,力求为用户建立一个立体的服务安全保障体系。
赋能产品
“产品是一个企业的灵魂。2020年我们着重于赋能品牌的同时,也加大了产品升级的力度。”
根据江庆朝的规划,帝卡斯今年产品将焕然一新:将启动帝卡斯独创的调色密码,将28款产品,采用5个梯度色,形成统一的标准色,避免色差,保证质量;同时用色将更加大胆和鲜艳,新品金属丝绒便是突出的例子,此后新品也将陆续上市。
帝卡斯新展厅设计图
为了更好地展示产品效果,去年动工地帝卡斯新展厅将于今年5月底完工。根据帝卡斯相关负责介绍称,这是行业内首家轻奢类简约展厅,占地面积约300㎡,届时威尼托、帝卡斯这两大品牌,多样产品将集中展示。
赋能经销商
“客户+经销商+厂家”可以说是涂料销售的传统渠道,处于中间的经销商处境有时可以说十分尴尬:得不到客户的青睐,没有厂家的支持。但是这一点在帝卡斯团队里面却不会发生,因为帝卡斯永远将经销商放在首位。
帝卡斯商学院艺术涂装培训现场图
“2月24日正式复工后,我们做的第一件事情就是增设经销商培训课程。”据悉,该培训班并非单个内容,而是采用“理论+实现”双结合,全面全方位经销商灌输知识,包括色彩、施工、设计、营销、网络推广等多方面,协助经销商做大做强,提高单店盈利能力。
为了更好的扶持经销商,赋能经销商,2020年我们将培训课程从“随到随约”调整为“开班常态化”,内容将同样地精彩,同样地丰富;同时为了解决经销商在销售过程中的痛点难点,帝卡斯将持续开发一系列的软件,在无形中协助经销商提高成单率。
“好好活着,做最坏的打算,最好的准备”。这是江庆朝在疫情期间(2月份)在微信朋友圈所记录下的一句话。如今看来,帝卡斯的确在江庆朝的规划下走向更好的发展,谋战后疫情时代。
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