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商合集团营销组合拳以渠道优势助市场复苏

宜家居家装网
2021-01-29 11:36

最近几年，国内商业地产库存量居高不下、供销双双下滑，而监管又逐渐收紧，各大企业纷纷打折促销，以价换量，期待突破行业发展困境。商合集团以自身平台优势，链接开发商和各级渠道，打出营销组合拳，为市场复苏注入活力。

渠道资源丰富，项目推动能力强

商合集团深刻洞悉行业去化困难这一痛点，精心布局线下渠道，结合线上深度导流，在经纪人客源触达方面颇有成效。

线下谋篇布局高精度的门店体系，增强对核心商业圈的辐射能力，线上自主开发商合+、商合通、商合找铺等线上APP，商合集团此番动作旨在打造一个业内统一的传播、作业平台来提升渠道资源价值，吸引优秀经纪人加盟，同时提升客源集约力，为行业复苏赋能。

通过对资源和信息的集约式管理，经纪人可在平台内对盘源信息进行上传、发布和匹配，配合线下高精准的直营门店和各大签约销售渠道，快速推动项目销售，为开发商赋予营销助力。以重庆为例，商合营销端口的渠道人员基本覆盖全市1800余家渠道门店，整合活跃经纪人近20000名，可为开发商迅速打通销路，实现销售转化，帮助开发商缩短资金回笼周期，减少资金链风险。

渠道专员对接，作业效率提升

通过对业务区域进行划分，商合营销部门实行渠道人员独立负责制，即每人独立管理板块内的渠道资源和业务，与各级销售渠道进行直接对接，并通过统一平台进行信息交流，从而节约沟通成本，提升作业效率。一方面渠道人员能协助开发商分析梳理项目价值点，依据项目价值优势和项目进度为开发商制定独家销售策略，以便充分发挥渠道优势；另一方面，渠道人员会对各级签约公司进行支持，例如制定业务流程相关制度，对人员、房源、客源等关键数据进行管理把控，给业务人员进行培训，以促进各级渠道的专业化和制度化，从而提升销售转化率。

以富力城院士廷公寓项目为例，该项目销售已不可避免地进入销售疲软期，而在商合营销团队一盘一策的定制思路下，精准客源迅速整合，线上信息长尾分发，商合成功助力该项目达成5天劲销400余套的斐然业绩，这其中高效的作业体系可谓功不可没。

资金优势明显，销售更显积极

开发商在庞大体量的资金成本压力下，现金流转周期较长，这给各级销售渠道带来不小的经营压力。尤其是那些销售疲乏的项目，在资金缺乏和渠道困难的双重压力下，销售会更加缺乏积极性和动力，从此形成恶性循环。面对这种局面，商合营销中心背靠集团充足的现金流，可为各级渠道公司提供资金支持，帮助渠道门店缩短资金回转周期，从而规避经营风险，减轻生存压力。对众多渠道来说，不仅能共享商合旗下的渠道资源，还能尽快恢复资金流，无需担心长资金回转周期带来的潜在经营问题，从此销售积极性变得更高，大大提升成交率，促进项目的正向循环。

正如著名经济学家巴曙松所说，只有把分散的渠道整合起来才能为开发商加速去化。商合集团的组合拳，不仅这样做了，而且更进了一步，让存量市场表象下的商业服务市场，见到了更加广阔的未来。